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参展商避应避免那些常识性的错误

发布日期: 2015-02-10   来源:有机农业

    展会上,穿戴整齐,精力集中,彬彬有礼是对参展商提出的基本要求。在只有几米长的展位前,你只有几秒钟的时间引起参观者的注意,并吸引他们停下来与你交流,如果你注意力不集中,就会与他们失之交臂。
    1.在展览会上不要看报纸杂志、打电话或在展台上吃东西,这会显得同展览会的环境和气氛很不融洽,给人以邋遢、粗俗和漠不关心的感觉。
    2.积极对待每一位参观者。任何走近展位并想与你交流的参观者都是潜在顾客,怠慢一位潜在顾客实际上就意昧着失去一块市场,那怕怠慢几秒钟也不行。更不能以貌取人,因为很多顾客穿着随便,如牛仔裤、运动衫、便裤等。所以,不要因为顾客的穿着就冷淡他,谁都不喜欢被这样对待。如果有人走过来时你正在接待别的客人,不妨先打个招呼或让他加入你们的交谈。无论参观者提出什么样的问题,你都要耐心解答,千万不可表现出不耐烦。
    3.尽管你想向路过的的参观者打招呼,但不要站在挡路或遮挡视线的地方,要靠边站在过道旁。
    4.如果你与两个或更多的参展伙伴一起谈论,这是绝对要注意的。在参观者眼中,你们这样“凑堆”就像街头的小团伙,他们会尽量避开,因为走近一群陌生人总感到不自在。你应该在展位上创造一个温筹、开放、吸引入的氛围。
    5.善用展会潜在顾客的名字。人们都喜欢别人能喊出自己的名字。努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。大胆些,直接看着参观者的胸牌或名片,大声念出他的名字来,遇到难认的名字就问。如果是个极不寻常的名字,也许就是你同潜在顾客建立联系的好契机。

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