招商是需要概率的。按经验，一个拥有十个明显意向客户的区域，一般仅有三到四个会应邀出席展会，并最终签定一家。A企业由于品牌弱，更需全国织网，方可确保无忧。A品牌在春节前就已经开始在目标区域进行地毯式招商。它将全国分为东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南、东南八个大区，每区设一大区经理，管辖三到五个省，专门负责招商。因招商成败直接关系到大区经理的收入，故大家的招商热情高涨。经过一周的招商强化培训，便带足资料分赴全国各地，一张无形的招商巨网便在中国大地上渐渐铺开。
    两套样衣确保信心
    展会招商要由寻找目标变为锁定目标，那么我们用什么来锁定目标呢？产品自然是第一位的，所有的参展企业都会在这一块上下足功夫。但展会产品的展示功能大于销售功能，很多设计师为了完整诠释设计理念，推出的大多是概念样衣，为了避免同行的仿版和抄袭，又将很多能够产生预期销售的优秀样衣雪藏，所以展会上的服装展示表面上热热闹闹，但实际能流行开来并卖得好的产品并不多。而如今的经销商已相当理智，如果没有看到适合当地销售的好产品，单凭业务人员的一张嘴巴、几场活动显然也是不会确认合作关系的。如何解决这个难题？
    A品牌在这一块上可谓是煞费苦心。专门为参展准备了两套样衣，一套放在展馆里，以概念样衣为主，比较前卫和时尚；另一套则放在宾馆，是由设计师和买手精心挑选的订货样衣。中国地域广大，各地的消费习惯大不相同，第二套样衣一定要针对地域开发，如A品牌的空白市场多集中在东北和西南，故第二套样衣的开发便以成都、沈阳、哈尔滨为主，杭州为辅。事实证明，这第二套样衣成了展会招商的秘密武器，成为客户签约的重要因素。
    声势夺人眼球营销
    有批评者认为CHIC“是一场轰轰烈烈的道具运动”，颇有几分道理。很多企业确实处于“陪太子读书”境地。上千家品牌同场竞逐，要想成为展会主角，又没有像杉杉那样包下一栋场馆的实力，那便要依靠现场活动策划的力量。一场精心组织、有亮点的策划会让品牌陡增人气，成为展会明星。
    A品牌身处大牌云集的一号馆，面积仅150平方米左右，位置靠后，没有优势。但我们在展馆现场为其精心策划了“印象·城市新便装”之主题的女模反串秀活动。由34个女模统一身穿白色立领休闲装，着深色翻领衬衫，手提34个红色灯笼，灯笼上分别绘上“城市新便装·澳门”、“城市新便装·青岛”、“城市新便装·大连”等代表中国34个行政区最休闲的城市，在展馆中搭建的大长方形水池上走秀，及行走展馆。活动现场邀约了五十多家媒体记者及一百多位摄影爱好者拍摄。现场气氛牛气冲天，人山人海，镁光灯亮成一片。很多意向客户面对如此气势，参加完女模反串秀后便已暗下决心。这便是“做事—做势—做市”的道理。为将此势能延续，产生更大的品牌影响力，展会结束后，又以此为话题在全国各平面媒体上发表了二百多篇软文。
    A品牌CHIC招商可谓一箭双雕，既搏得客户决心，又博得品牌人气。A品牌CHIC招商道出了深度营销的规律，也道出了展会营销的奥秘；深度营销的核心思想是在时空跨度和时间深度上大做文章，前面有铺垫有预热，中间是爆破，后面有巩固。
    综上所诉，展会招商是一项系统的工程，既要在前期对客户进行统计，也要在展会现场进行有效的交流，当然最终要的是后续跟进。