互联网时代的到来,给农业带来的最大的改变就是拉近了消费者与生产者之间的距离。在(移动)互联网时代,口碑成为第一生产力,通过各类社交媒体,口碑可以为企业带来难以想象的作用力,好的口碑可以让产品一夜成名,同样,坏的口碑也可以让企业顷刻消亡。
因此,口碑效应的彰显,对农产品营销既是机遇也是挑战。想要做好农产品营销,就要先了解消费的六大特点,分别是消费体验至上,消费成为一种表达,碎片化,个性化,注重参与感,价格敏感度低。了解其症状后,才能对症下药,那到底该怎么做呢?七个小故事告诉你怎么做。
优化完善产品品质
农产品的滞销在国内每年都在上演,陕西海升集团创始人高亮,为了自己农产品品质化、科技化、标准化、效能化,在全国开发40多个种植基地,学习了美国、欧洲、日本、新西兰、南美、加拿大等地区生产管理技术和理念,还聘请各个国家的农业专家为顾问,最终让产品达到真正的绿色,普通的同类产品卖1块多一斤,而他们可以卖7块。
发掘卖高价的亮点
很多人都喜欢吃石榴,可是吐籽的麻烦让很多人对其望而却步。有一个人,他叫吴智就看中了这一痛点,也是消费者的这一需求,于是他明白自己无籽石榴最大的亮点就是无籽,因此他从不强调自己的产品是有机,也赢得了广大消费者的欢迎,一年卖了1600万。
塑造产品传奇故事
艾维农园的创始人徐箴言一直说:“当别人在谈梦想的时候,我们却在讲故事。”于是艾维农园成长中每一天发生的事,都被串成一个个小故事呈现在消费者面前,所以大家对其印象深刻,也成为一个传奇。
开发多样化个性化需求
最近babycarrots被传得神乎其神,平均40元一斤,比市面上的胡萝卜贵了10倍,比有机种植的也贵了3到5倍,口感几乎没有什么差别,那为何会卖这么贵?是因为babycarrots开袋即食,而且好吃又健康,成为了人们餐前餐后的常备零食。看电影,带上一包,可比爆米花更受欢迎,出去旅游带上一包充饥又解渴。
渠道创新是出路
如果您的产品是树莓,您想怎么卖?除了走批发,电商,会员宅配,还想怎么卖。北美领先的浆果品牌Dricoll's却发起了“树莓大比拼晒搭配赢大奖”的线下活动,将浆果本身和快乐情感联系在一起,让自己产品成为很多消费者喜爱的产品。
打破传统传播方式
如何让更多的人知道你的农产品?靠吆喝,广告,还是打折促销,而“叫个鸭子”的风生水起,却让人看到了自宣传的魅力,“叫个鸭子”在传播的过程中,不断激发用户拍照在朋友圈分享的欲望,让消费者主动传播,而非传统传播的被动接受。
创造深度的服务模式
童趣、好玩、科幻、抗震、环保、便宜的土袋房才是消费者更喜欢的农场民宿。当把一个杏核埋在土里,给它点水,它就把泥土变成了树、枝、花和果实,这会给消费者带来多么奇妙的体验,而不是单纯的看一看,拍个照片,就没了。所以只有深度的服务模式才会吸引更多的人。