产业园策划的“互联网+”思维
发布时间：2017-07-03
来源：中国食用菌商务网
在一篇关于产业园策划的文章中【见中国营销策划网http://www.zmkt.com/Html/218.html《产业园策划，迎来服务升级时代》】，我具体回顾了中国产业园发展的历史和今天我们将面临的问题和解决对策。
而事实上，我们也不得不承认：随着电子商务的普及，传统的产业园运营模式，确实面临着巨大的市场挑战，新的市场格局下，利用互联网+的思维，这是产业园策划与时俱进的一种表现，也是一种可能迫不得已的一种表现。
产业园策划，如何利用互联网+的思维？
一、定位上的变革
在传统的产业园定位上，我们发现大多执着于产业聚集化的功能定位，我本人就策划过类似“服装产业园区”“化工产业园区”“泵业产业园区”这些以某一种制造产业为导入方向的产业园区。
以某一类产业导入的产业园定位，对地方产业集中，产业引导，产业管理，产业升级等，都有着比较现实的意义。不过在今天，这些产业园区的定位目前已经大体完成了其历史使命。其后，又有一些地方，开始主张“产城一体化”，简单说就是围绕产业集聚，规划上介入居住、娱乐、休闲、购物等等综合性概念，这个定位的推出，某种程度上对产业园的功能做了进一步的深化，似乎是一个进步。但仍然没有摆脱传统思维，况且，有时，很多产业园还受到其业态的局限，比如一些污染产业的聚集区，人们就算在这些产业区域上班，也不愿意在这里居住。所以很多产城一体化的定位，往往着力引导一些低端的小规模制造业，比如服装的前店后厂模式。
互联网+时代，产业园的定位变革，一个最大的改变，就是要以原来的“以生产制造为中心”转移到“以销售平台集合搭建”为中心，近几年，各地“电子商务产业园”的兴起，正是传统产业园定位变革的开始，而且也是今天真正符合市场意义的产业“革命”。
二、互联网+时代的互联网思维
现在，市场一个最大的误解是：一谈到电子商务，大家就认为是“网上开店”，京东、淘宝、天猫、当当等平台，提供着门槛并不高的一些入驻方式。
而事实是：在很多企业进入“网络上开店”的渠道变革后，本以为就搭上“互联网+”的快车道后，却发现仍然没有解决销售问题。就以时下火热的天猫上成为例，据中国营销策划网的统计数据，目前天猫上约为76.7%以上的天猫店【包括天猫旗舰店和天猫商城】，建店时间以三年期计算，仍然处于亏损状态。原因很多种：两个最主要的原因在于一是开店后疏于管理导致；二是广告过于依赖平台工具，引流的渠道狭窄，竞价过高，导致广告投入成本过高【天猫就有销售收入还付不起广告投入的现象】。
其实，真正的互联网思维，并非单一传统意义的网上开店营销，网上开店仅是一种渠道战略而已，网络营销却要围绕一个渠道出口，渗透到整个企业营销环节当中，比如企业的产品设计、企业的招商、企业的品牌宣传等等。
再以当年加多宝为例：汶川地震，加多宝率先捐款一个亿，随后引发网络狂欢。但因为产品自身属性，所谓加多宝的网络营销，更多是为线下销售提供服务。
同样，互联网思维渗透下的产业园策划，也不仅仅是搭建企业网上开店的平台，更多是为企业建立网络实战营销的互联网思维，网上开店，仅是其中一个手段而已。
三、1+N的平台搭建模式
目前，电子商务在广东、浙江等地，都已经有着比较成熟的互联网思维，不过在中国广大的内地城市，很多企业的互联网思维还非常不成熟，甚至可以用很初级来形容。再加上目前中国大学教育，并没有互联网实战营销的系统化课程，这就导致其互联网营销思维的发展非常缓慢【我看到极端的例子是：一个内地的企业老总，用的是最好的智能手机，却不懂得怎么收发电子邮件】。庞大的企业群体数量，一个个企业的普及推广，显然很不现实。而电子商务产业园的模式，解决的最现实问题，是前端销售问题，这是基础。
其后，产业园策划的1+N模式，将发挥其巨大作用，其方式并不复杂，就是先通过集中力量和资源的方式，首先打造一个成熟的互联网平台，随后将所有的多方企业主体嫁接到这个资源平台上，这不仅是一个最现实的方案，也能够大大加速不具备互联网思维企业，进入互联网营销快车道的一种商业模式。
产业园策划，已经进入以“销售平台介入”的网络营销时代，这是一种不可逆转的营销趋势，今天，我们不是谈论该不该围绕这个趋势去做的问题，而是应该更积极的针对这个趋势，来提出解决方案的时候。
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