营销技巧:在商不言商
发布时间:2016-12-15
来源:中国食用菌商务网
营销是一个说起来容易,做起来难的工作。如果想要把营销工作做好,还需要掌握一些营销技巧,其中在商不言商就是重要技巧之一。
09年的一部贺岁大片《非诚勿扰》曾红遍大江南北,世界工厂网的编辑飞儿认为,它其中的一个经典对白可作为一个经典的营销案例,值得很多营销人士去学习。
场景:“征婚”与“墓地”
女:我不太关心外表,我看重的是人心,善良、孝敬父母的人,就算我没看上你,你也一定能讨到一个好老婆。
秦奋:你外表时尚内心保守啊,难得!
女:你妈妈那么大年纪了,你要是孝顺的话,应该好好为她选择一块福地,老年人讲究入地为安,作为一个男人,要有责任心,要有孝心,就算赚钱不多,只要老人需要,也在所不惜,这样的男人才可靠,你是这样的人吗?
秦奋:好像是。
女:我觉得你不是,你爸爸在那样一个小格子里,要是你妈妈去世了,难道你让他们两人挤在一个小格子里?清明节扫墓,你连一个烧纸上香的地方都没有,你说你这叫孝顺吗?
秦奋:我给他们买一块墓地不就行了吗,不是花不起钱,我走那会儿,只有烈士才有墓地呢,老百姓都存架子上,这点你放心,你要知道哪儿有给我选一处,只要是风景好的,我马上就办,咱俩要是走一块去,我连你的碑都先刻好了,保证不让你在架子上存着!
女:好啊,我朋友正好就是一家墓地管理公司的,明儿我就去订两块!一块五万,两块可以便宜点,我让他给你打折!
秦奋:啊?……(您不会是来给我推销墓地的吧?)
如果不是通过这部电影,想必我们很难把“征婚”和“墓地”联系在一起。一个墓地推销员,为了推销墓地,以征婚为由,给秦奋设计了一个巧妙的圈套。刚开始时,墓地推销员只字不提墓地,通过与秦奋聊天,谈到了孝敬父母,进而获得了秦奋的好感。当然,百事孝为先,秦奋很爽快就答应了订上两块风水宝地。虽然这段对白极其幽默搞笑,但是我们从中可以感受到这位墓地推销员高超的营销技巧——在商不言商。
通过这段经典的对白,我们可以看到,营销沟通其实很简单,一个伟大的营销人员一定有其独到的沟通技巧。正如电影中的那位墓地推销员一样,其沟通的整个过程没有一点强迫的意思,完全是用一种润物细无声,这也笔者所谓的在商不言商。(来源:软文营销)
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