湖南柑橘滞销、甘肃苹果滞销、山东蔬菜滞销……曾经我国多地果蔬丰收后出现大面积滞销现象，农民损失较大，然而这种传统的农产品销售已经日益被新潮的网商取代，水果、蔬菜等农产品被搬上电商，满足了很多吃货们的馋劲儿。这是互联网时代衍生开来的市场，利用现代技术进行农产品交易，是新兴的一种销售方式，更是市场的需求和行业的趋势。
    在合肥本土市场上，桃蹊水果俨然是一个小明星，而董事长张立新先生却十分朴实，谈起桃蹊水果如何从名不经传的水果农庄变成但凡有水果上市，便成为市民自驾购买的合肥本地知名水果品牌，张立新称自己是一名现代农业的拓荒者。
    现代农业拓荒者：数据化营销是现代化标志
    “做农业，一直都是靠着我和我的团队在摸索，我就如同现代农业的一个拓荒者。”张立新说道。安徽省作为中国的农业大省，真正在全国能够叫的响亮的农产品却着实不多，一个地区的优势行业却缺乏响亮的品牌，那一定是有些问题，“农业产品的品牌化，是现代社会农业发展的不可缺少的一环。”张立新分析道，“我们之所以缺乏叫的响的农产品品牌，就是农业在招商引资方面做得不足，农业缺乏企业、资本、人才，缺乏市场化的运作，是不可能塑造农业品牌的。”
    如何塑造农业品牌?张立新以桃蹊水果农场为例，“首先是利好政策，一定时间段的免地租政策为企业做节省大笔的资金，以用来改造当地农业环境，能够更好的根据合肥市场的需求，发展多样化农业环境;比如一年四季常态化的水果采摘节，将农业与旅游进行跨界融合，让广大市民既能吃到好吃的原生态水果，又能体验在农家旅游的乐趣;又比如我们引进全新的技术，最好的水果种子，通过人才的专业化培育，种植出相对于农民种植更加优质的水果，然后进行市场化的运作和推广。”
    此外，张立新强调，“网络化，数据化的营销将是农业发展的重要方向，通过互联网的大数据分析，了解我们的农产品哪些人在消费，从而根据不同的群体的消费量，在产品生产方面进行精细化调整，从而提高农业的收入，提高总体消费比率。”他指出，互联网不仅能帮助农民卖农产品，也可以减少中间环节，让市民得到实惠。张立新分析，一般农产品从田间地头到消费者餐桌，须经历“农民-产地小贩-产地大贩-长途运输户—销地大贩-销地小贩-市民”等多个环节，层层加价推高了产品价格，而在网上销售至少可以减少两三个中间环节，市民购买更方便、便宜。
    据悉，桃蹊水果农场的水果及其他农产品，已经被广大合肥市民所熟知。比如今年夏季的桑葚、桃子等，无不印刻着桃蹊品牌。当市民通过媒体了解到三十岗桃蹊水果农场的仙桃上市了，纷纷驾车前往农场，购买仙桃。
    “我要打响桃蹊品牌，成为行业标杆，用我成功的经验，让更多有志进军农业的企业家获得成功，从而让更多的农民利用农业富裕起来。”张立新说这是他心里最朴实的愿望。
    招商引资奠定基础 互联网思维探寻出路
    据业内人士介绍，过去的发展中“招商引资”功不可没，但是太多的资本进入了工业类行业，这使得其他的一些行业发展情况相对弱势。
    张立新认为，农业比起工业，如今更需要招商引资。“农业发展靠什么?不是所谓的示范区，而是企业、资本、人才，加上互联网。”他分析道，“传统的农民的农产品销售依然主要靠当地的小农贸市场，销售渠道十分有限，造成了地里有好产品，却找不到好市场，这样的环境下，他们是无法致富的。所以农业的发展需要有企业牵头，利用资本、人才结合目前互联网的市场化运作，才有更多的机会。特别是像安徽这样的农业大省，只要农业发展了，经济就上去了，农民日子就好过了。”
    在谈到什么是现代化农业时，张立新认为，拥有互联网运营思维的农产品企业，才能发展出现代化的农业。“农产品走上互联网，意味着其消费对象更加多元化，年轻群体更容易参与到此项交易行为中来，这大大扩大了农产品的消费对象。互联网的广阔性还决定了消费者在购买挑选时货比三家的性质上更加有选择性。”
    农业虽然是传统行业，但是企业的运营方式却绝对不能是传统的经营模式，应该借助互联网的传播速度、大型网络公司的数据库、以及微营销的方式，去经营自己的产品。”他说道，商业环境是瞬息万变的，互联网的环境更是可能迭代嬗变，如何稳住桃蹊，如何拓荒?张立新表示“以我的角度来说，农业的经营者、特别是一线营销人员，必须要求他们具备互联网思维，这样才能在举步维艰的传统行业中探寻到新的出路。”
    结语：
    传统农产品销售存在运输、储存等一系列难题。但其他行业的产品也会存在着各种各样的问题，产品在销售过程中的层层渠道增加了风险和成品，特别是农产品。而电子商务的魅力在于互联网不仅能帮助企业家卖产品，更可以减少中间环节，让买和卖一步到位，让市民得到实惠，这也正是本地电子商务打通线上和线下交易的重要一步，让“新鲜”一步到位。（来源：万家美食）