【引言】互联网时代，所有行业都面临转型，农业也走向全产业链经营，成为蓝海引来更多人投身。那么，如何能将农产品做出差异化?如何打造独有的特色农产品品牌?可以说，做好营销、实现产品利益最大化，是新农人们最想了解的!新农微讲堂针对这个问题，请来了农业营销专家、北京志起未来营销咨询集团董事长李志起老师为大家讲解“农产品营销必须打赢的三大战役”，以下是整理的培训稿，拿出来分享给大家。
    经常有很多的朋友问我，为什么你做的企业仅仅这么几年，就能有这么大变化?原因在哪?是不是有什么独有的秘密和技巧?我想这也许是大家今天最想得到答案。那就和大家分享一下，这里面，除了我们和企业双方共同努力之外，更重要的是我们做好了3件事。
    这也是我今天要和大家分享的农产品营销必须要打赢的3大战役，是值得涉农企业和新农人们借鉴参考的经验。这3大战役，绝不仅是销售层面上的话题，是战略营销思维。新农人们要在思维上真正有种突破，从他人成功中汲取经验，为已所用，给自己带来一点改变，这是非常宝贵的。
    大家都知道，在行业里我们一直在强调，产品是企业最重要的根本，我说的一句话叫产品就是战略，产品就等于营销。在打好产品战过程中，我们提出：要用心打造战略新品，就是战略级的新产品，战略级的好产品，拥有这个东西，农企才能在未来的市场中有足够的竞争力。所以说越来越多的人认同这句话，叫产品即营销。伟大企业的成功就是因为产品创新的一个成功。
    说到这，很多农业企业肯定会说，这不奇怪啊，我们每天也在做产品啊，也在不断的改进、推出新产品呀，为什么我就没有成功呢?我觉得这里边很重要的一个问题是你做的产品究竟是战略级的产品，还是战术级的产品，你对产品创新的理解究竟是本质上的?还是短暂的、局部的?现在无论是在互联网企业，还是在传统农企中，越来越多的人开始拥有产品思维，所以我说，工作中最受欢迎的职位其实应该是产品经理。历史上最牛的产品经理当属苹果的乔布斯了。要真正推出好产品，确实要像乔布斯一样有深刻洞察人性的能力。多年的营销经验告诉我，简单的调研、座谈都不能让我们找到产品的灵感。其实产品的灵感来源于什么呢?来源于我们对人性深度的洞察，来自于我们生活当中经验的积累，也来自于我们生活当中是一个有心人。你真的能够沉下去了解消费者的需求，而且是他潜在的需求，把这种需求变成自己产品的灵感。可能这样的话，我们才能做出真正的好产品。所以我说，能做产品经理的一定是大师级的人物，他是真的有创意、有策略的优秀的人才。如果我们想做出好产品，产品的创新是必须一直要做的事情。
    但是产品创新的成就呢，其实不太一样。我们把它概括成三种创新。第一种创新是革命性的创新，第二种创新是改良性的创新，第三种创新微创型。也就是说，无论如何，你根据你自己的实际情况是可以选择适合自己创新产品的方法的，这3个方法有3个标准，就是有条件你可以做革命性创新，条件不允许，可以进行改良性创新。实在不行，你还可以琢磨着对你的产品进行微创新。
    例如苹果的iPhone手机一样，从iPhone手机诞生那一天开始，确实是一个革命性的创新，是智能手机划时代的一个作品。但是今天，苹果每隔一两年，就会推出新产品、新型号，而不是说把iPhone原来思路、产品形态全部抛弃重新来过，从iPhone3、iPhone4、iPhone5，到今天我们看到的iPhone6，这显然不是革命性创新，它变成改良性创新了。再看汽车行业的宝马，今年推出大家所熟悉的X5的2014款，去年它会推出宝马X5的2013款，这种每年推出一些小的改进的创新，我们把它称为微创型。
    所以大家觉得，产品创新这个话题很高深吗?其实并不高深。真正的做出好产品，不管是手机这样的高科技产品，还是我们的农产品，都需要在产品创新上下工夫。
    那么应该怎么样做出战略级的好产品呢?怎么样才能让自己的产品真正的给自己带来回报呢?我有4点建议供大家参考。
    建议1：产品要立足于创造需求，引领消费的高度。
    怎样把产品做到创造需求、引领消费？还是说只是满足于简单的跟风、模仿，做出山寨版的就可以了呢?刚才我提到的宁夏的百瑞源枸杞这个品牌。在接触这个枸杞产品的时候，其实一开始我们也特别的犯难，一个枸杞，又是一个干果，怎样才能做出与众不同的产品呢?怎样才能让它跟宁夏100多家生产枸杞产品的企业有本质上的区别?怎么才能给这个企业找到新的增长点?如果我们这个枸杞产品做的跟行业里的产品都一样，那就不是我们的策略了，我们必须得做到与众不同。
    反复琢磨，我们发现，像干果这样的市场也可以有机会。所以在过去的两年多的时间里面，我们分阶段的给百瑞源推出了3款产品：第一款产品就是六月红。它是第一个在全国枸杞行业里面提出了头茬枸杞概念的。我们说枸杞也分季节和时节，六月份的枸杞，应该说营养价值是最高的枸杞。所以说最后一推上市场，反应就很热烈。第二款产品叫一顶天红，还有一个是今年推出的网络产品，叫我的果果。为什么我们要把一个普通的枸杞做成三个产品呢?这三个产品如何能够让百瑞源每年保持高速增长呢?我们在认真分析市场时发现，消费者对枸杞有不同需求的。所以说做产品，得站在消费者的角度去想，他在这个产品上还有什么样的利益没有被满足，还有什么需求没有去挖掘，这个在百瑞源的案例上体现的特别的充分。
    所以我说，要做战略新品，第一件事就是你要去思考如何在你的领域里面创造出需求来。也就是说，你在这个创造需求、引领消费上的下工夫，其实你得到的回报反而会非常的多。比如说像这两年比较火的可口可乐的歌词瓶，到去年可口可乐的立春瓶，一个传统的几乎被我们抛弃的可乐产品，也因为它能够在互联网时代勇敢的再次创新，勇敢的去满足年轻人的新的需求，把这个饮料和互联网、和歌词的需求相结合，那么可口可乐在歌词瓶上的收获就是，它去年的业绩增长了20%。你要知道，在这样一个成熟市场再完成20%的增长，那对于可乐来讲是非常不可思议的，但是它确实做到了。这么老的一个企业，也能够引领和站在时代的潮浪尖上去做。
    建议2：要把产品的卖点做得简单而清晰。
    大家可能说了，我的产品很好，我有很多的理由、有很多的利益点可以支撑它，可以帮助我们的产品去卖货。我说错，绝对不是这样的。消费者没有时间和足够的精力，也没有心情去听你花1小时讲述你的产品多好，他往往只需要你找到产品中一招治敌的点，就如同武小说里的一指禅，这就成为你卖货的最重要的动力。大家想想是不是这样?所以说，产品的理由说的多，不一定好卖，只有卖点提炼的越到位，去思考市场是不是真有竞争力？是不是真能在市场上一炮走红？只有做的简单清晰明了，才能更夺人眼球。