Topdigital2014中国数字创新峰会年度盛会于9月16日在上海盛大启幕。Topdigital中国数字创新峰会是TMT领域的行业盛会，持续关注技术进步带来的商业创意，产品创新和品牌创建，聚焦互联网发展带来的数字媒体和数字品牌联合。下面是搜狗产品技术高级总监李钢先生关于“精准营销下的大数据”的演讲。
    李钢：我今天演讲的题目是精准营销下面的大数据，大数据该怎么做？我们搜狗从事的很多是在精准领域里面的，我们今天探讨大数据更加专业化一些，放在精准营销下面，到底该如何发展？精准营销和大数据的结合这个图就明白了，这是地铁上的广告，传统的广告媒体站在那里展示她的秀发，这是洗发水的广告。加上了一个传感器，地铁进站的时候，美丽的头发就会飘起来，原来是死广告，这样更像活广告，就是大数据对营销领域最重要的影响。会利用更多的信息使广告由死广告变成活广告，变成每一次请求访问广告内容是不一样的。
     简单来说，我们在整个的营销领域数据在各个方面体现出来在传统的，有搜索的行为、浏览的行为，和点击的行为。性格爱好由一个人访问各个浏览，访问的兴趣爱好，我们将多方面的数据接进来影响了这个人的营销决策，这就是多纬度人群数据的营销。我们目前可以发现一个问题，大数据的概念太庸俗化，现在出来做营销的，不谈大数据都不好意思出门。每个公司都是大数据，所以大数据的概念越来越庸俗化了，所有人都在谈大数据，不管有没有大数据，都在谈大数据。如何来解决大数据的概念需要？需要领域的特殊化，指标的标准化和概念的专业化。我说白领这个概念比大数据更加的庸俗化，所有人都可以说是自己是个白领，穿的像样就行。但是一个人是不是资深的工程师，是不是营销的副总裁，整个的概念就完全不一样了。至少一个人敢说我是资深的工程师，那么他一定是具备一定的水平的。所以解决大数据，解决满街都是大数据的方法，更多的是在不同的领域说明每个领域，什么样的大数据，是专业的大数据，是有效的大数据。
     通过领域的特殊化，指标的标准化概念的专业化，把大数据真正的能力评价出来。
     第一个，跨屏幕，你有没有数据跨屏的连接能力，第二个覆盖率，光大不行，精准的覆盖率。第三，是否有一个很深入的技术？从数据的存储到大数据整个的理解。什么意思呢？
     现在移动互联网已经进到我的生活里面来了，所以说大数据的一定是有PC的数据和iPad数据和手机的数据，如何连接起来？通过跨屏的连接能力和搜集能力，通过一个人的核心点，把pad、pc、移动电话联结在一起，形成一个以人为核心。如果未来变成我有大数据，你要问，你是怎么通过大数据连接起来的，而不是说你有多屏的收集和连接能力。
     前段时间流行的话，光大是不行的。我们搜狗给国内TOP10的电商做了一个方案，我们拿到这个电商1个月的访问，全网里面，只有21%的人访问了这个电商的网站，只有21%的人对他有兴趣。但是其中下单购买的人只有2.5%。再往后，只有0.38%的人成6单以上，虽然人很少，但是就是这0.38%人，占了这个电商一个月单的55%，这个电商一半的单是由0.38%的人所产生的。所以你说大数据光大没有用，光大不行，你要覆盖多少的P数据多少E的人，0.38%你覆盖不上，就丢了一半的单。所以我们给这个电商做营销方案的时候，主要就是覆盖0.38%的人，0.38%的人只看到这个广告，效果是非常好的。
     我觉得大数据第二个努力，你是做营销，更重要的是在电商领域，这0.38%的人该如何？你做用户，在用户的领域如何？不是说整体上，给个T给个E，这是不科学的。
     第三，大数据是一个非常考验技术的，从数据层开始，PC移动和其他打通，到人口属性的挖掘，到兴趣属性的挖掘，从商业属性的挖掘。这个框架没有几十个专业的人员是搞不定的，大数据就是数据的连接能力，数据的挖掘，到你人群的精准对象的水平，完整的大陆技术框架，大数据具备真正的硬势。大数据在改变精准营销，大数据的引进从多维度人群入手，我们打上很多的标签。人怎样筛选，从客户的角度来看，目标用户量化分析，最终完成精准的广告的投放。这是一个完整的流程。
     我们举个例子，我们搜狗分析了很有意思的例子，按照一个人的年龄段，把人的年龄群做了分析，这就是一个人的一生。从15到19岁关注的自主招生。25到29岁，这个年龄段的人关注婚纱摄影，但是如果你是婚纱公司的广告就应该把广告投给这个阶段的人，不能投给15岁到19岁的人，那是没有意义的。到了40到49岁以后，开始关注新闻媒体，投资理财以及旅游摄影，到了50岁以后，59岁开始关注医疗健康，一个人关注的内容是完全不一样的。所以广告也应该在不同的年龄段做。一个婚纱摄影的一定投25到29岁，如果是医疗健康呢？你一定要投50到59岁，你的广告收益率会最好。所以这个是我们搜狗的大数据的营销的营销方案，除了年龄我再举个例子。