营销,做“蜜蜂”还是做“蚂蚁”
发布时间:2014-06-27
来源:中国食用菌商务网
2013年清明小长假回家乡扫墓,4月5日无事漫山遍野地闲逛,正巧路过农民的大棚,大棚里草莓长得正旺,蓦然间,突然发现了蜜蜂,由于天气尚属乍暖还寒的时分,此时见到蜜蜂,多少有些奇怪;
当晚回家,在大哥家聊天,正巧看到三叔送来的蜂箱,问:三叔难道养蜂了?答曰:是和你哥一起租的。事后得知,原来养蜂人看好农民们的春季草莓市场,故早早地将蜂箱搬到农村,出租给种草莓的农民,对养蜂人来讲,此乃一举两得:既收获了蜂蜜,还收到不菲的租金。
从小在农村长大的我深知,一向比较计较的农民,一般是不会做赔本买卖的,他们怎么也“心甘情愿”地上当了呢?既赔了花粉,还交了租金,而且几天下来还要搭上几斤白糖,为何?事后从一位老农民处得知,经过蜜蜂“采”过粉后的草莓,不仅长得好看而且丰满,而没有蜜蜂“采”过粉的草莓呢?则往往体型较小,且比较瘪,看相不好,卖不上好价钱。原来如此。
记得今年因工作需要被再次“征调”从事经营的时候,在第一次部门会议上,邵珠富就讲到,广告部要多做“蜜蜂”的活少做“蚂蚁”的活,业务人员要成为整合的大师、蜜蜂型的整合高手,而不仅仅是蚂蚁式的“搬运工”,只是将客户的广告拿来照样刊登,而没有技术含量和知识含量。在这里,邵珠富将“蜜蜂”的活总结为整合的“活”,将“蚂蚁”的活总结为资源的“活”。而眼下,整个广告部,高中低层其实还是经验型、资源型、业务型的人员居多,这从2012年完成任务的部门主任的情况就可以看得出来,他们大多有着丰富的广告从业经验、有着吃苦耐劳的精神、有着广泛的人脉关系和资源,堪称广告界的“老油条”。
毫无疑问,“蜜蜂”是靠着资源整合而活着,它从每朵花那里只采一点点的、不起眼的“花粉”,这对整朵花而言,是毫发无损、无伤大雅的,而它通过自己的整合手段,却可以达到大收获的目的,它收获的是比“花粉”更值钱的“蜂蜜”,而且,“花粉”被采后往往还会十分“感激”它,这就是整合的魅力。而“蚂蚁”呢?它从事的顶多就是“搬运工”的活,是靠着资源的挖掘和开发而活着,虽然有时候也能够活得挺滋润,但毫无疑问,资源会越搬越少,总有会出现坐吃山空的时候,总有一天会出现资源消耗殆尽的时候;更何况,有你这只蚂蚁盯着这有限的资源,就会有另一只蚂蚁也盯着这有限的资源,而资源总会有“搬”完的时候,而在搬的过程中就难免会产生各种矛盾、就难免发生资源争夺战;而即便是今天这只蚂蚁和另一只蚂蚁仍然没有“搬”完,但决不等于明天也会“搬”不完。这样下去的结果,是可想而知的。
因此蜜蜂型的业务开发,它是通过攫取极少的、忽略不计的资源,可以得到价值连城的收益,而蚂蚁型的业务开发呢?只能在你争我抢中产生矛盾,在你争我夺后会因为资源的匮乏而没有未来。这就是不同类型业务开发最终结果。
然而令人遗憾的是,现实中像蚂蚁型的业务人员是越来越多,而真正懂得整合的、蜜蜂型的业务人员却少之又少,而正因为少,所以才更显得弥足珍贵。
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