我们不难发现，自认为很好的东西往往卖得并不好，这不是个案，而是共性。据悉：市面上有80%的商品销售惨淡；而20%的成功品牌恰是卖给了80%的本不愿意购买的人。
   我们有很多种理由说不好的因素，比如竞争激烈、比如资金有限，比如企业实力等等N个借口。我一年平均每天要接触一个企业老板，无论大小，他们在我面前有一句话基本上都是一样的：“我们产品没得啥问题”，按照我们四川话说，就是“安逸得板”。
    那为啥这么好的产品你又不卖不好呢？
    当然，客观存在的肯定有多种原因，因不同的企业情况而异。
    但真正的主观原因，是我们都搞错了营销的本质。
    因为营销的本质不是卖产品，如果营销真是卖产品的话，那么相信多数企业的营销境况应该还是不错的，这就是为什么你越说好顾客越不感兴趣的缘故。
    如果一杯水你说很好、顾客可以端一杯比你更好的。可见，产品这个东西绝对不是营销的本质，只是营销的载体，更何况在产品同质化非常严重的今天。
    那么，营销的本质究竟是什么呢？我用佛的眼光谈营销。
    佛究竟是什么？真正能把佛解释透彻的人并不多；但这个世界相信佛的人一定很多。
    我认为佛的最伟大之处就是建立了人的信仰，因为有了信仰，我们众生相信佛的存在，也就相信因果，也就相信好人有好报。如果我们连对佛的起码信仰都没有，你说你修成佛了我才不信。
    但佛会让你相信它的，因为佛门有自己的故事，有自己的经文，说直白点她有一套普度众生的体系与方法。
    佛度有缘人，决不勉强。所以，你黄婆卖瓜自卖自夸等个铲铲（白搭的意思）。
    回归到我讲的主题，营销的本质是什么？我认为营销的本质就是建立顾客的信仰，是让顾客相信你的话是真的（当然不排除你个缺心眼说的全是假话）。
    所以营销的本质绝对不是卖产品，如果你不明白这一点，即在这种境遇之下，你所采用的的品牌、促销等手段都是法的东西，而不是“道”的高度；因为佛道共通，所以我就扯到道上来了。
    你看我们生活中好的奶粉、好的汽车、好的手机品牌，前几名哪样不是国外的、合资的；其实国内的有的也不错，但给顾客的感觉是：“还是国外的靠谱些”；前段时间有媒体报道，不少中国人居然要跑到国外去买国内的正宗货。
    这真的是一种悲哀，我们这个社会缺什么？缺信仰。
    没有信仰的人是可怕的，没有诚信的企业更可怕，没有给顾客建立信仰的品牌当然也就不会产生较高的忠诚度；为什么，因为你没有信仰，何能占领顾客的心智。