销售也讲技术含量
刘桃林
 

    农谚道：“春争日、夏争时”。6月18日早上7点，笔者途经湖南桃源县深水港乡高桥村时，发现路边为农服务农资经营部门前树着块“农事早知道”宣传栏，趁早来买农资的村民进进出出，相互间满意地交谈着。
    走进经营部，听到一名村民问道：“老徐，俺的早稻长出了白穗子，是咋回事呀？”老徐名义强，桃源县漳江镇大里坪村农民，约莫50来岁。只见他仔细询问田间发病特征、前期打药情况后说：“这是穗颈稻瘟，13日前你就该打药预防。现在我给你配‘13%春雷·三环唑WP’药剂，得赶快防治。这段时间气温高，要抢在早上露水干后或等到下午5点之后打药。”说话间，一名60多岁的老汉踏进门，老徐从货架上拿出事先配好的农药说：“昨天我到你田里看了，叶子在卷边，稻蔸有些发黑，是卷叶虫和飞虱，农药已给你调配好了。”笔者翻看柜台记录，田里长白穗子的是高桥村11组张业强，60多岁老汉是铁灵村3组张宏军。这时一辆农用车停在门前，驾车的是漳江镇铁船堰村种植大户朱国安，除种水稻、油菜，还种了12亩百合。朱国安笑着说：“到老徐这里买农资，图的是省心。”
    农资行业竞争激烈，徐义强深明“懂经营，还要会经营，更要会技术服务”。一是改开门坐店为送货上门。他添置了一台农用车，农民一个电话就免费送货。二是改现款现货为收成后付款，“你要相信农民，农民才会相信你。”三是改卖农资为配农资，这里面技术含量不低。他说，多数农民技术水平低，购买种子、肥料和农药有盲从习惯，这样既浪费，效果还不好。于是他自制一块“农事早知道”宣传栏，结合农业部门发布的田管和病虫害防治技术措施，提出本村的具体指导意见。同时，根据作物生长、病虫害防治实际需要，合理配肥、配药，提供个性化服务。改变经营方式后，虽然利润减少了一些，但极为农民称道，服务面迅速扩大，营业额直线上升，每年纯收入能达10多万元。