《致青春》的人脉营销给食用菌企业带来的启示
文/张俊

    引：提起最近很红火的一部电影《致青春》，票房一路狂奔，截止到目前，超过7亿票房，让第一次当导演的赵薇成为国内票房最高的女导演。到底是什么原因让制作成本只有六千万，除了赵薇是一线明星，其他主演几乎都是新人的情况下，完成了一次“屌丝的逆袭”呢？在笔者看来，品牌营销起到了关键作用，特别是人脉资源是取得高票房的保证，联系到刚在河北石家庄结束的2013全国食用菌新产品新技术推广暨产销对接大会，很多参展企业现场跟客户达成合作意向或成交，据组委会事后统计，本届会展达成意向性合作协议3亿以上，创下历届之最。不得不说，其中人脉资源达成意向所占比率很大，人脉资源越来越成为食用菌企业成功的关键。

    人脉即商机
    《致青春》的高票房源于赵薇这十几年在电影圈打拼攒下来的超好人缘。前有华语乐坛天后级人物王菲献唱主题曲，后有剧中众多明星压阵，韩庚、文章、何炅、黄晓明、陆毅、王珞丹、韩红等好友倾情助演，王长田、徐铮等光线系的力推。不得不说：人脉即商机。一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。赵薇这样庞大的人脉资源，是其他新导演无法比拟的，甚至是很难复制的，造就了影片票房的一路飘红。
    现在很多食用菌企业大多都是由传统种植户转变而来的，管理者大多没什么社会经验和人际关系，更多的是依靠自身多年的生产种植经验管理企业，但随着生产规模的扩大，销售渠道就成了摆在管理者面前的瓶颈。于是，人脉在这时就会发生作用，谁要是有销售渠道的人脉资源，谁就有可能拓宽市场渠道，最终赢得市场。可以说，人脉在生产销售过程中的作用不可限量。河北雄县燕兴隆塑料制品厂史经理在跟笔者分享这些年企业所取得的成功不无感叹道：企业一路走来，除了过硬的质量保证外，人脉资源也发挥了重要作用，正是各地经销商的大力宣传推广，才使得企业产品卖得比同类企业快，人脉资源越来越成为企业发展壮大的通行证。
    笔者因工作原因接触了不少食用菌企业的管理者，绝大多数企业现在“发展得不错”是建立在管理者的人脉资源上。业内人士都知道江苏安惠生物是一家集研发、生产、销售食用菌功能性健康产品的高新技术企业，经过13年的发展，现在成为食用菌行业龙头企业。但13年前成立这家公司时，正是靠着公司董事长陈惠广泛的人脉资源才能够引进台湾地区申奇公司整套生产线，然后运到了江苏南通高科园区，才有了今天的安惠公司。这些年，公司聘请了国内外专家如陈国良、卯晓岚、王听申、韩勤更等担任产品研究开发的负责人，不断开发新品种，开拓新领域。另外，公司与中科院微生物研究所签订共同组建中国科学院安惠药用菌研究院以及联合实验室等四项合作协议。这些成绩的背后，离不开董事长陈惠的悉心经营，及利用其自身影响力带来的人脉资源。
 
    网络资源一个也不能少
    《致青春》在电影推广的高潮阶段，赵薇利用自身和光线强大的人脉圈子，在社交网路营销中，企业界的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。这些名人背后都有数量不菲的粉丝，通过“名人效应”让这部电影在网络上热炒，间接地助推了影片的受关注度。因此，网络上的人脉资源也是不可忽视的力量。
    在现今的激烈竞争中，单靠产品并不能保证成功，因为你有产品，别人也有，特别是食用菌产业，有些产品本身还是粗加工，没有太独特的技术含量，大企业若想跟进，轻而易举。市场上不缺产品，缺的是销路。每年6月份，受气候影响，大量时令蔬菜上市后给同期上市的食用菌产品价格带来冲击，往往食用菌价格就会走低。在这个时期，食用菌管理者就不能忽视网络上的人脉资源，也许你在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。像雪榕、超大等食用菌龙头企业产品除了传统的销售渠道外，近些年来，还通过在阿里巴巴开店，结交认识各地的经销商，跟经销商建立起良好的合作关系，这样就很容易在市场低迷的情况下利用广泛的网络渠道（即人脉资源）打开各地的销路。因此，谁拥有网络资源，谁就拥有了保持领先的“一公里”优势。
    在这里不得不提中国食用菌商务网，成立十几年来，商务网利用超强的网络平台，致力于为涉菇菌企事业单位建立首选的信息和电子商务服务平台，以食用菌信息化带动菇菌产业化发展，商务网拥有众多的人脉资源，为会员和行业同仁提供众多的食用菌商业信息和推荐大量信用良好的资信食用菌企业。帮助更多的食用菌中小企业找到了发家致富的门路，自身也成为行业内公认的第一食用菌商务网站。
 
    会展聚拢人气
    天分、勤奋、通达的人脉关系、深厚的观众基础……当一个人具备上述所有条件时，那就没有理由不成功，而赵薇就是这样的一个人。在赵薇的老师、同学、朋友、合作伙伴们看来，她的成功是一种必然。
    如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助别人的力量（参加各种会展、展销会、高端论坛等），才能达到自身所期冀的彼岸。
    由中国食用菌商务网主办的2013新产品新技术推广暨产销对接大会于5月15日在石家庄召开。此次大会为食用菌行业提供了一个广阔的对接平台，经销商、生产商、采购商及食用菌相关企业齐聚一堂，各种商机蕴藏其中。这次会展，集中了巨大的人流、物流和信息流，大家看样订货、当面洽谈、交换消息……不管是熟人还是陌生人，在本届会展上，只要你用心去接触，例如参加专家座谈会、展销会现场等，都能碰到业务上的合作伙伴，也许他们也在寻找合作者，更重要的是企业可以在会展中与上、下游厂商互相了解，建立良好合作关系。参展企业还能够迅速地了解国内外最新研发产品与行业发展趋势，从而为企业制定下一步的发展规划提供依据。
    为了把人脉资源利益最大化，实现强强联合。在石家庄会展期间，中华食药用菌产业服务联盟举办新闻发布会，旨在利用强大的人脉资源，以扬州大学、鲁东大学、辽东学院等单位的著名食药用菌专家组成的科技团队为支撑，实行强强联合，优势互补，搭建为三农服务的平台，以优质的服务、良好的信誉博得客户满意为宗旨，全力为食用菌产业贡献自己的一份力量，该服务联盟未来必将会成食用菌行业一股强大新势力。
    作为执导的第一部电影，赵薇就取得了成功。其成功秘笈值得食用菌行业从业者效仿、学习、复制和汲取。总结别人的成功经验，然后拿来为我所用应该成为一个企业走向成功的重要模式，别人可以做到的我也可以做到，食用菌企业应该有这种信念，踩着巨人的肩膀是最容易登上光辉顶点的。