目前食用菌行业处于大发展的势态，食用菌企业快速成长，一批有影响力的食用菌品牌正在初步形成。在这一时期，企业需要解决的最重要的问题就是让目标客户知道并购买这一品牌，而媒体投放是最快最直接的办法。因此，我们可以看到，食用菌企业对媒体投放需求正逐渐增加。但由于食用菌行业没有成熟的媒体投放经验，需求的突然增加也带来选择的集体迷茫。记者在一些食用菌企业的走访中了解到，多数企业不知道如何选择投放媒体，更有市场总监告诉记者，他们的媒体投放标准是“一看报价，二凭感觉，三听董事长”。对于已经形成强势品牌的大企业来说，媒体投放可能是锦上添花，但对于品牌发展初期的多数食用菌企业来说，媒体投放却是重要而具有风险的市场决策。由于多数食用菌企业资金有限，品牌尚不成熟，一旦媒体投放失败，对企业发展和品牌信心都是不小的打击。那么，有没有一套科学的标准和计算方法来指导媒体投放哪？

    在考虑媒体投放时，媒体报价单是必看的材料。但是，除了报价单上显示的金额以外，作为市场总监，你会算最精准的投放成本吗？这就需要定量的指标。

    事实上，媒体投放总价并不是最精准投放成本。媒体投放成本是把信息传递给目标客户群体的成本。不同的媒体受众不同，在媒体的受众范围内，有多少是品牌的目标客户。通过目标客户群体的接触频次、有效覆盖目标客户人数、投放总成本等数据，计算出该媒体单人单次传播成本，这个结果才是用于比价的精确成本。

    江苏盐城爱菲尔钢结构有限公司是食用菌市场杂志的长期战略合作伙伴，合作内容涉及广告宣传、会展推广及专项服务等多项内容。谈到合作的理由，爱菲尔董事长刘兵说：“选择与食用菌市场杂志合作主要考虑到两点：一是食用菌市场发行量每期达到2万多册，而且杂志具有传阅的特性，一本杂志可传阅5—8人，这样算起来食用菌市场杂志的读者能达到10-16万人，杂志受众面很广；二是杂志发行覆盖范围广，遍布原料供应、生产、加工、经销以及物流配送等产业链的各个环节。”

    刘总认为，爱菲尔的主营业务是为食用菌工厂化企业提供厂房设计与建造，广告投放目标是有新建或改建工厂化企业的人群。从近年的实践来看，这一人群覆盖范围很广，不仅现有工厂化企业有改建需求，有很多传统种植户、技术员、流通领域经销商也是潜在的目标客户。爱菲尔在选择投放媒体时，首先要了解它的目标区域内目标人群对媒体的接触频次，覆盖的人群有多少。然后再通过媒体报价，即计算出平均成本。只有这样才能量化结果，对媒体有效性做出最精准的评估。食用菌市场杂志是目前行业内唯一覆盖食用菌种植户、基地、工厂化企业、加工企业、批发市场、菌需物质企业、行业协会等全行业杂志，是爱菲尔投放媒体的首选。

    一次成功的媒体投放不仅要广而告之，更要深入人心。具体的量化数据，虽然能帮助投放者掌握媒体的传播广度，保证投放的“量”，但不能保证投放的“质”，即传播的深度。因而，选择最合适的投放媒体，还需要考量媒体的定性指标。

    媒体的定性指标即媒体的软实力。“软实力”由哈佛大学教授约瑟夫·奈提出，中共十七大上，这一词成为我国的国家战略性概念，并被应用到各个行业中。媒体软实力包括与媒体竞争与发展密切相关的多种柔性要素，如媒体的影响力、公信力、吸引力、视觉表现等媒体的内在属性。媒体的软实力对广告投放效果影响重大。用媒体本身的公信力为企业传播背书，有利于建立品牌的公信力。尤其对行业媒体来说，媒体本身在行业内的权威性和影响力，直接影响到目标客户对广告的关注度和信任度。

    经常关注食用菌市场杂志的读者可能已经注意到，最近五年，杂志的封底广告都是连云港国鑫食用菌成套设备有限公司。国鑫的徐寿海董事长说，坚持选择与食用菌市场杂志合作，最重要的就是看重了它的软实力。食用菌市场是行业内最早关注流通领域的杂志，对行业有深入认识和独特见解。尤其编辑部每年组织采编人员深入生产、加工、销售行业各领域，进行市场调研，并编辑出版《全国食用菌工厂化生产调研报告》、《全国食用菌产业市场调研报告》、《全国食用菌产业发展报告》等调研报告，详实的数据解析、深入的问题探讨，权威的专家观点，都为企业的发展规划起到了指导作用。徐董说，国鑫近几年来发展迅速，研发的创新技术产品能够被行业快速认识并广泛使用，这与和食用菌市场杂志的合作以及其它媒体投放战略的成功是分不开的。

    通过媒体定量和定性两方面的分析，我们对投放媒体已经有了较全面的认识。这时候企业是否就可以选择投放了哪？还不可以。企业还需要对照自身的品牌形象和定位，分析媒体的契合性，才能找到最佳的投放媒体。

    不是每个媒体都能和品牌匹配。每个品牌具有自身的属性，它在消费者脑海里是有身份、有价值、有期望的，这也就决定了品牌不能随意投放广告。潮流派服饰品牌从来只出现在时尚杂志中，奢侈品品牌也不可能出现在中低端小报上。只有通过对投放媒体的定位的筛选，才能挑选出最有契合度的媒体。

    食用菌市场杂志创刊十余年，是最早的行业权威杂志之一，以“关注中国菌业，服务菌业中国”为宗旨，以“关注食用菌流通领域，帮助食用菌种植户成长为企业家”为办刊思想，这种对行业的责任感也得到了心怀梦想的食用菌企业的认同。

    广告投放就像买鞋子，尺码合适，穿着舒服，但还要看是否符合自己的风格和品位。在品牌初期，媒体广告可能是大多数品牌与目标客户第一次见面。媒体的定位和属性，媒体的风格特点、媒体在行业内的地位和声誉，都会通过广告和品牌产生嫁接，形成目标客户对品牌的第一印象。