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    品牌营销策划的效果 小品牌如何创建品牌

    发布时间:2013-01-21

      来源:中国食用菌商务网

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        有人说现在的生意不好做,很多人进去了都赚不了钱,事实是真的这样吗?现在的市场是不是完全被大企业给垄断了呢?是不是小企业就没办法在市场上生存呢?其实也未必通过品牌营销策划,小企业也能异军突起,成为市场的黑马,关键是看你如何去做。
        二十一世纪初中国饮用水市场的蛋糕分配已经基本上被瓜分完了,各水品牌如屈臣氏、哇哈哈、乐百氏等一系列大型品牌不断垄断中国的饮用水市场,不少小型饮用水企业虽然一直努力在开拓市场,但是效果并不好,直至农夫山泉的出现,打破了这个饮用水市场竞争的格局。那么农夫山泉是如何通过品牌营销策划,建立起自身的品牌的呢?如何让人们记得他的呢?秘诀又是什么?
        品牌的意义是通过获取消费者的信赖,从而给企业产品进行全方位宣传,并对企业产生一种无形的财富,这种财富会随着品牌的发展逐渐升高。农夫山泉当时买断了千岛湖水质的开采权,并注明在半个世纪内不允许其他企业对有任何商业用途,并且重新规划企业产品的定位,放弃纯净水市场,主攻天然水市场,为了让大众了解天然水与纯净水的区别,农夫山泉还做了一个植物实验,分别用纯净水、污水、天然水培植水仙花。经过实验发现,使用天然水的水仙花生长速度明显比纯净水与污水的要快上许多。通过植物实验这个品牌营销策划,农夫山泉算是站起来了。
        接着,农夫通过各类媒体,让人们熟记了“农夫山泉,有点甜!”这句广告语。在饮用水市场格局相对稳定的时候,农夫山泉以“甜”为产品卖点,让人们记住,“甜”的水,通过品牌差异,让人们对其过目不忘,不得不说,农夫山泉的这个品牌营销策划案例是一个经典之作。这也说明了,市场的蛋糕分配并不是一成不变的,通过适当的品牌营销策划,可以让企业在心理上对企业产品产生共鸣,要是做到了这一点,那么企业将会有一群忠实的客户群。
        正如知名品牌设计公司广州色条所认同的观点一样,营销不是拔河,谁的力气大谁就赢,营销是资源组合,只有把资源用到合适的地方,通过一些创意,一些手段,完全可以打赢大企业,从中抢到一部分市场,四两拨千斤并不是不可能的。

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