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新闻营销：比广告更广告的营销

发布时间：2013-01-19

来源：中国食用菌商务网

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    营销作为一个“泊来品”，伴随市场而生，最早起源于美国，后经广泛传播，遍及全球。随着波及半径的不断扩大，对营销的定义也与时俱进。就中国而言，接受“营销”熏陶以来，迄今已25年，历经四个时代： USP时代、细分时代、定位时代、整合营销传播时代。每一个营销新概念的提出，都在一定程度上推动了国内营销观念和思想的解放，并激发出一些新观点的产生。新闻营销，便是结合中国本土市场营销实践中总结出的一个爆炸性观点。
    近五年来，新闻营销已经成为营销界最热门的词汇
    当前已进入一个传播过度的时代。新事物层出不穷，新媒体不断涌现，信息呈海量增长，不断冲击而来的广告每天都在考验着我们的大脑容量。面对形形色色的广告洗礼，消费者变得日益成熟，消费习惯变得日益个性化。我们愈来愈深地陷入一个个的怪圈：一方面企业需要靠广告打开市场；另一方面广告的成本不断递增，信任度下降，作用骤减。一个显而易见的事实摆在面前：其实，理性的消费者要求经营者提供的不仅仅是广告，更是更可信、更实用、更有价值的消费顾问和解决方案；企业需要传播的也不仅仅是广告，而是一种理念、知识、体验，需要更精准、更有效、更能促进销售的传播效果。但是常规的广告表现和传播方式已不能有效解决问题。
    创新，在传播理念、传播模式和传播内容上进行创新，对现有信息源进行深加工和强输出，打开企业与消费者深度沟通的高速通道，解决广告的可读性与可信度，是突破广告传播瓶颈的唯一选择。
    2001年，新闻营销??这个带着中国血统的词汇，由福来品牌营销顾问机构率先提出，首次现身营销界。凭籍近10年的市场实战及新闻传播经验，结合中国目前的营销环境及媒体发展态势，21世纪福来开创出全新的实效品牌传播模式??“1+1”新闻营销传播模式。
    “1+1”新闻营销模式即“新闻+广告”，是指在营销活动中有效综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段,双管齐下，协同作战,创造最佳传播效能。新闻报道通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策；工商广告则突出品牌形象，强调产品核心卖点，并附加促销、价格、售点等其它基本广告信息。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
    新闻营销概念的提出，在营销界顿时引起涵然大波。它解决了长期以来消费者对广告的排斥和逆返心理，以新闻化的操作手段，对传统传播形式进行了革命性的变革和创新。新闻营销具有鲜明的双重属性：与广告相比，它更具有新闻的特质，以热点话题或新闻事件切入，与品牌讯息产生联系，运用大量的数据或事实进行信息传递；与新闻相比，它更具有广告的特征，标题定位与内容描述都要求与品牌讯息关联，产生广告传播功能。“新闻营销”以其兼俱“可读性与可信度，感染力和影响力大、社会注意力和关注度高，又符合广告监管部门对广告的审查”等特点，成为5年来营销界最热门的词汇，更被行业资深视为“继‘整合营销传播’后，对中国营销界影响最大的观念。”。
    新闻营销手段广泛应用于多个行业，成效显著
    作为当前市场环境下最为实效一种传播方式，尽管之前没被总结提炼出来，但新闻营销的身影已经在多个领域不断出现，并取得巨大市场成功。2000年的美国灾难巨片《泰坦尼克号》山雨欲来风满楼，电影未到但新闻话题已经吊足中国观众的胃口??“有史以来投资最大的影片”、“人类灾难史上最悲情的一幕”、“有史以来获奥斯卡奖项最多的影片”、“全球巨星演绎人间最感人一幕”等等，让中国营销界真正领略到好莱坞电影在全世界横行无阻的秘密????用新闻化的营销手法运作电影。张艺谋之所以能在2003年将自己的首部武侠巨片《英雄》打造成国产电影无人能及的票房神话，相信从好莱坞学到了用新闻营销运作电影的精髓。当然，电影的这种营销手法，不仅仅限于文化娱乐圈内部。在房地产、通信、家电、汽车、商业、金融、保险等行业，新闻营销依然是赢得社会注意力的不二法宝。
对新闻营销运用的炉火纯青的当属医药（美容）保健品行业。正如〈〈中国经营报〉〉报道的那样??“2001年至2002年，北京美容保健品市场注意力都被几个鲜亮的品牌所占据，从报纸、电视到杂志，从商场、超市到药店终端，清华清茶、可采“养眼法”、芦荟排毒胶囊、再清椿智能美容面具、姗拉娜收腹霜、联邦减肥巧克力等成为时尚创导领袖，共同引领着京城时尚人士的健康消费观念与品牌取向，演绎着有中国特色实战营销的最强音。这一系列成功营销案例的幕后导演者福来品牌营销顾问机构及其所创导的“新闻营销”随之浮出水面。”
    从产品概念推广到事件行销，从借势造力到行业联动，从主题活动到行业公关，“新闻营销”策略为企业品牌及广告传播带来全新的理念和活力。所到之处，产品无不借力风靡：芦荟排毒胶囊，在深层排毒市场异军突起；姗拉娜收腹霜完成体外瘦身第一品牌的建立；再清椿，让魔力面具显神奇；可采眼贴膜成就时尚贴膜第一品牌奇迹。
    在北京上市之初，芦荟排毒胶囊在传播模式上，力推“新闻营销”。从主流媒体的拉动到主辅媒体的有机结合，从旅游黄金周造势到主题促销，从“1+1”模式到“1+X”主题手册，打响了全方位、立体化普及“深层排毒”理论的传播战。“深层排毒理论引爆美容革命”、“只要青春不要痘”、“科学排毒月”、“深层排毒迎来女人美丽春天” 等内容、一度成为北京平面媒体市场的主旋律。与杂志联合推出“健康美颜之深层排毒完全手册”给芦荟排毒胶囊的传播带来观念上的变革，与杂志进行联合促销更将完全手册的作用最大化。新闻营销使“深层排毒”理论和芦荟品牌深入人心，产品也日渐旺销，与排毒养颜胶囊形成抗礼之势。这一模式也被企业总部确定在全国推广。2001年北京市场从原来的全国市场倒数位置迅猛飚升至全国市场的老大，成为公司的样板市场，也成了2001年度北京保健品市场的一面旗帜。2002年，芦荟排毒胶囊成功奠定了“深层排毒”市场的第一品牌地位。
    姗拉娜收腹霜为快速赢得社会注意力，制造市场影响，上市之初就运用了新闻营销手法。“让5万吨脂肪燃烧起来”、“美体女人征服男人视线”、 “瘦身女人与可拉果的第一次亲密接触”、“中国出了个美体雕塑营”、“火辣瘦身，5分钟美体”、“让北京女人苗条起来”等新闻专题在《北京广播电视报》、《北京晚报》、《京华时报》、《北京晨报》、《北京电视周刊》等众多媒体重磅出击，配合工商广告的品牌形象、产品利益及促销信息发布，一股强劲的瘦身美体时尚风涌动京城。打动了无数因形体变化而烦恼不已的时尚女性，产品销量持续火爆。同时，为进一步提升品牌影响力，姗拉娜巨资独家冠名“2002世界精英模特大赛中国赛区”。“与模特同游”连环刮奖、“红磨坊世界精英模特巡演晚会”、“Roadshow大型户外活动”、“猜猜谁是新超模”、“西藏之约”、“超级名模的秘密美腰武器”等精彩内容，在全国主流媒体层出不穷。借助世界顶级的时尚赛事，一场声势浩大的新闻营销战愈演愈烈。
    此外，在服装领域和文化演出领域，新闻营销也相继取得了巨大成功。2002年，婷美集团决定进入保暖内衣业，并买断了中科院技术“细旦、超细旦丙纶长丝”。此前，中科集团推广了该技术6年并由某名牌企业使用了3年，但未能打响。婷美将该技术命名为“暖卡”。通过借势中科院，发布《中科院斥千万巨资首次推出技术品牌暖卡》和《保暖内衣升级换代暖卡内衣异军突起》等新闻，诱导了国内外众多媒体跟风报道上千篇次，使“暖卡”成为最耀眼的明星，当年成为消费者首选品牌，因罕见的脱销而在许多地区出现消费者排队买白条现象，众多企业要求加入“暖卡”阵营，直接催生了“暖卡”联盟诞生，并迫使所有大型保暖内衣企业（无法获得暖卡技术授权）为了生存而将产品都冠以“卡”称，如“暖力卡”、“热力卡”、“炭卡”……。次年再次策划了《南北极科考证实：中国抗严寒内衣技术世界领先》、《南北极科考专用保暖内衣进入市场》等新闻，使“中科暖卡”再度脱销，成为保暖内衣领域的最强势产品。
    2003年，中央芭蕾舞团决定对其在各地已经演了两年的新版芭蕾舞剧《大红灯笼高高挂》（张艺谋任编剧、导演、艺术总监）进行适度修改再在北京首推。此前，该剧被媒体褒贬有加，尤其在上海等地受到冷落。为最大限度吸引媒体及社会关注，吸引商家赞助和观众捧场，相继策划了《“大红灯笼”将做重大改版，张艺谋7月起坐阵中芭》、《新生还是猝死？中国芭蕾命悬一剧》、《中芭团长语出惊人：6成来华芭蕾表演不入流》、《改版“大红灯笼”十月高挂巴黎，8月8日北京热身接受检阅》、《中国顶级原创芭蕾能否青出于蓝，专家、主创成竹在胸》、《新版“大红灯笼”热爆五大看点》……等一系列新闻诱饵，诱导了全国各地主流媒体广泛报道，成功地诱导了商家赞助，并使北京首演空前火暴，场场爆满，一票难求??售票率近100%。
    当然，作为一种全新的传播手段，“新闻营销”的基础必须立足于优质的产品和企业主的密切配合，以及专业化的操作团队和服务体系。随着市场消费者心理的日益成熟和理智，它仍需要进一步的突破和完善。
    当前已进入注意力经济时代，更多的新闻操作手段将会出现
    社会越是发展，竞争越是激烈，消费者越是理智，对新闻营销的需求越是迫切。美国就有专家著书表示，“世界已进入注意力经济时代，现代人过剩的是信息，缺乏的是注意力。”为争夺社会有限的注意力，让稀缺的资源向自己靠拢，各种炒作手段不断翻新，各个行业相互借鉴之势愈演愈烈：从最初的“1+1新闻营销”到“1+X主题传播”，从“新闻事件”到“主题活动”，从“正面新闻”到“反向炒作”……新闻营销，在中国特色市场环境下，正日益呈现出它的爆发力。
后新闻营销时代正在到来
    有人预言，具有“新闻占领、新闻霸权、新闻统治3大印记”的后新闻时代即将到来，但愿它能快点。

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