变“中国出口”为“当地制造”，在中国企业中并不鲜见，但实现农业海外产业化生产，在中国企业界却屈指可数。我要做的，就是让七河生物的生产基地在世界各地扎根。
    升级“中国出口”
    把“中国出口”升级为“海外制造”，把农场直接开到国外去，对中国农业的许多优势项目而言，值得尝试。
    目前，七河生物在韩国设立的公司，已经成为韩国最大的香菇菌棒生产企业。实际上，变“MadeChina”为“Made”，在产品的包装上变更的或许只是产地，而背后利润、竞争力提升却非常可观。
    最初，我的想法也是出口。但是事实证明，出口不一定是海外创汇的最佳方式。企业在成立后不久，就实现了出口。但是，从出口到海外设厂的转变，却是困难重重。
    韩国人日常生活中对食用菌的需求量很大，但是此前韩国市场90%的香菇用的是端木栽培，生物转化率低，并且浪费资源。而我国从上世纪80年代开始就发明了袋栽模式，并且技术已相当成熟。
    基于此，我选择向韩国出口菌棒。但是，由于出口经验欠缺，第一次发往韩国的8个集装箱刚到韩国釜山港便被要求退货。痛定思痛，在克服了生产、运输和资金等一系列困难后，我们最终在韩国站稳了脚跟。但是好景不长，国内很多香菇生产企业看到了菌棒出口的高利润，开始竞相寻找客户压价出口。一场价格竞争下来，菌棒的价格从最初的每个12元钱降到了每个5元钱，根本没有利润，公司出口菌棒的生意又没法做了。
    调查后我们发现，韩国市场香菇的价格并没有多大变化，菌棒价格下跌的利润都被韩国人赚走了。
    实际上，大量利润被中间商赚走，困扰着许多中国的企业家。怎么办？我认为，加强管理的同时，还要在经营模式上求变。
    国内外联动经营
    价格低廉是“中国制造”的优势，但这并非真正成熟的市场模式。
    韩国政府对进口香菇征收30%的关税，对进口菌棒仅征收8%的关税。同时，中国出口到韩国的香菇菌棒同等质量只能卖到韩国国产产品价格的一半。如此看来，为何不向韩国出口菌棒，再在当地种植并销售香菇呢？而且，在韩国生产出的农产品[17.28 -0.40% 股吧]不用自己卖，只要送到拍卖市场上，晚上搞农产品物流的人会到拍卖市场拿货，谁出价高，货物就归谁，货款会在次日自动打到农户账号上。
    2005年7月，我在韩国忠清北道报恩郡投资成立了第一个分公司??中韩农产株式会社，建设标准韩式出菇大棚20栋，直接从国内公司进口菌棒。
    一年后，韩国分公司的效益开始显现。2006年10月，我在韩国京畿道平泽市投资注册了第二个分公司??昌华农产株式会社，以此实现两个公司资源共享并且遥相呼应。
    就这样，作为山东省内第一家在韩国设厂的农业企业，七河生物逐渐形成了一条“国内发菌、国外出菇、鲜菇就地上市”的独特经营模式。
    事实证明，当时的决策是正确的。随着韩国两家公司逐渐步入正轨，优势也逐渐显现：第一，能及时了解韩国市场信息；第二，建立了一个与韩国客户交流、交往的平台。现在，公司已经把“国内发菌，国外出菇，鲜菇就地上市”的模式复制到了美、日、西欧等市场。
    成功需要勇气
    我今年34岁，在2000年时开始创业成立七河生物。这些年，我深刻体会到，无论做事还是创业，都必须具备坚韧和坚持的品格。
    一帆风顺只是我们的一厢情愿，困难和波折才是常态。在困难面前，重要的是不要逃避，逃避只会使人面临更大的危险，我们坚信，办法总比困难多。成功需要一种勇气，那就是：跌倒了，爬起来，继续走。
    每一个人都能成功，只要在关键时候能够“挺”过去。如果没有足够的耐心去等待成功，那只有用一辈子的耐心去面对失败。所以，看准的事情不要轻易放弃。
    有句话说得好，成功就是：能经得起诱惑，耐得住寂寞，把所有失败的路都走一遍，剩下的最后那条路，就是成功。