浅议建设云南绿色营销经济强省

师佳英   

 

摘要：发展绿色经济实行绿色营销是企业、社会（国家、地区）以人与自然和谐的生态稳定为目的，建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济的基础上，将健康、节能、环保、可持续发展等理念贯穿于社会生产活动过程中的计划、组织、控制管理等环节，并体现在整个营销过程当中，以实现企业利益、消费者利益、社会利益、生态环境利益四者的协调统一，最终实现人与自然的可持续发展的全过程。

关键词：云南；绿色经济；营销

 

一、云南优势产业实施绿色营销分析。

１、农业发展绿色营销分析。云南全省人口的74%分布在农村，工业原料的70%来自于农业。农业生态营销是云南资源型经济发展最大环节，近年农业发展势头良好，农业生产规模不断扩大，科技水平不断提高，综合生产能力不断加强，其效果显著，生态营销开发的潜力很大。在第三届中国国际农产品交易会中，云南省42个企业参展，带来近200余种特色农产品进行展销外，还组织了大量招商引资项目，以吸引更多的国内外企业到云南投资，并实现现场销售47.1万元，签订合同20项，金额达2.97亿元，达成协议43项，总金额为3850万元。由于优越的气候条件，农业和生物资源十分丰富，烟草、甘蔗、花卉、蔬菜、瓜果、中草药等特色农产品具备发展优势。2009年上半年，云菜“一枝独秀”出口4.1亿美元，同比增长29.2%（根据2009年7月21日《春城晚报》A05版整理。）。

特殊的地理位置使云南的优势很明显，东盟各国受自然条件限制，夏秋蔬菜和苹果、梨等温带水果缺口很大，需要大量的进口蔬菜、果类等，云南就成了最大的出口商。据了解，2004年云南省出口达到4.32亿美元，约占全省出口商品的五分之一，是云南省第二大类出口产品。目前，全省已有287个农产品出口到世界58个国家和地区。2005年，云南省果蔬外运达45万吨。云南农业在出口的同时，吸取经验和学习先进的技术，在以后的时间里，云南的农业将逐步走向国际，出口到世界的各个国家和地区，拥有着广阔的前景。

云南花卉的绚丽多姿和园艺工作者高超的花艺技术在1999年世界园艺博览会上得到了充分的体现。云南凭借其显著的优势为花卉市场提供了发展空间。云南昆明现已成为中国最大的鲜花生产和交易中心。现云南的鲜花出口世界上许多国家，包括韩国、日本、缅甸、泰国、新加坡等。随着经济的发展，市场对花卉提出了更高的要求，需要种类更加丰富、品质更加优良、能够满足各个层次和各种审美要求的花卉品种，但云南花卉的生产技术还不够成熟，处于小而全的运作方式，形不成规模化。力求将云南打造成亚洲最大的鲜花交易市场，就必须引进先进的技术和充足的资金，使它统一规模化经营，形成品牌。

中国是茶的故乡，尤其是西南地区饮茶最盛。云南是茶树的发源地。在茶业界的关注下，云南普洱茶在市场上逐渐升温，共同打造普洱茶奥运品牌。近年云南茶市场开始回落，部分企业开始退出，市场要求产品创新，营销方式创新。主要方式有从“藏品”到“饮品”的营销转换，以及对年轻人的习惯培养。

2、云南旅游业绿色营销分析。云南省旅游业有着其他任何一个省区都无法比拟的资源优势，云南除了有较多风光资源外，人文资源也是其他地方不能比拟的。三江并流、香格里拉、丽江古城、大理风花雪月，版纳“勋巴拉娜西”以及“阿诗玛”“五朵金花”等都是国内外闻名遐迩的旅游胜地。在中国魅力名镇评选中，云南省也成为了全国获奖最多的省份，其中包括香格里拉、丽江、大理、腾冲等，这为云南省旅游业提供了良好的发展机遇。自2006年，云南省实现旅游外汇收入6.19亿美元，旅游业总收入达到了289.93亿元，比上年增长12.48%，高出国民经济总体增长速度4.3个多百分点。云南是一个多民族的省份，每一个少数民族生活的地方都和一个美丽的自然景区联系在一起，加上不同的文化、不同的民俗，每年都有众多民族节庆活动举行，但这些地区经济发展相对滞后，还需加大对该地区的生态营销。

3、生物制药绿色营销分析。云南素有“植物王国”、“药材之乡”的美称，天然中药种类数量居全国首位，舒适的环境为中药材生长提供了理想的温度和湿度。因此，云南具备了许多稀有的药材，如三七、天麻、茯苓等药材。把特有的植物用到了药材上，对药材的研究有独特的一面。在我国，医药行业依然面临着比较好的发展机遇。从有利的因素看，人口老龄化，收入增长，医保、社保的实施与健全依然是医药行业发展的主要动力，这使药业具备了发展的潜力和广阔的市场。在2004年的《中国500最具价值品牌》排行榜中，云南白药集团的“云南白药”品牌榜上有名，从“云南白药”到“滇虹药业”，“排毒养颜胶囊”、“太太口服液”等等，创出品牌。云南省已经确定了云药产业的总体经济目标，即首先要达到占该省工业总产值5%、成为支柱产业的目标；其次，到2010年，产值要达到300亿元。目前，云药产值为43亿元。 云南药业加速迈向支柱产业的步伐正在加快。

4、云南文化产业绿色营销分析。云南的民族文化是文化品牌中的核心部分，如民族歌舞资源、民族民间工艺品资源、民族服饰文化资源、民族节庆文化资源和民族饮食资源等等。另外，云南独特的历史文化资源也吸引着广大的消费者，如古青铜器、石碑刻造型艺术、宗教文物等一些馆藏精品运用现代科技手段和新材料进行复制，做成精美的文物复制品推向市场，提炼创作出一批符合时代需求的优秀文艺和影视作品。民族风情也在文化品牌中占有重要地位。

5、房地产业绿色营销分析。随着城镇化水平的提高，云南省每年将增加40万城镇人口，改善居住条件的需求日益高涨。云南冬暖夏凉，人们在酷热的夏天，纷纷来到昆明避暑。种种因素都表现出住房需求正在不断增长。云南2003年1-9月，全省产业投资共完成461.8亿元。其中，房地产投资64.03亿元，同比增长31.6%，水利业投资13.91亿元。据国家统计局统计，2007年11-12月，在全国普遍房价下跌的情况下，云南的房地产价格没有回落，反而保持稳定，还略有上升。云南优越的气候，使它成为了人们向往的居所。不但对住房的投资火热，对云南昆明商铺的投资也很火热。近几年，柏莲、百大、百盛等商铺的投资对云南消费市场起到了推进的作用。

6、电力开发利用绿色营销分析。人口的急剧增多，对用电量的需求越来越大，我国电力消费始终保持着强劲的增长势头。有关专家对中长期电力的需求与投资增长作了预测：2004?2010年，GDP年均增长8.5%，发电量年均增长10%，2010年发电量可达35977亿度；2010?2020年，GDP增长7.5%，发电量增长7.5%，2020年生活用电占15%，2020年上升到18%。用电持续增加，是不争的事实。云南作为水能资源最丰富的省份之一，可开发量约为9570万千瓦，占全国可开发量的1/4，其中金沙江、澜沧江和怒江占全省可开发水电资源的92%以上。在今后的时间里，预计在金沙江上游建立多个梯级电站，对地区供电以及贫困地区的脱贫致富和就业都有相当大的潜力。“西电东送，云电外送”也要抢时间、求质量、创品牌。但从全国来看未来电力供给将过剩，今年开始小型电站面临调整，考虑到生态环境的修复，部分效益不高的小型水电站可逐步拆除。

7、不可再生资源产业绿色营销分析。云南省近年来工业投资持续高速增长，不断改变了工业投资不足，比重低的现况，云钢集团和云天化集团是云南两个最大的工业企业。云铜集团、云天化集团连续保持云南省进出口贸易额第一，在全国企业排名上升速度惊人。云天化集团的高浓度磷生产规模居亚洲第一，世界第三。云南的工业发展应以矿业发展为基础。深加工及冶炼技术水平还需进一步地提高，具有巨大的经济潜能和开发前景。云南的矿产资源丰富，蕴藏量大。其中以有色金属，磷矿资源最为丰富。铅，锡，锌在全国储量居第一位，铜、镍、钴居第三位，锑、汞居第四位，铝土矿居第七位，钨居第八位。据有关资料显示，中国对铜矿、铝矿的需求还在不断地增多。在云南矿产资源发展的几年中，一些矿业集团的成立使云南的矿产资源开发逐渐规范化，使资源得到有效地开发和利用。尤其是云南锡业集团随着预采储量达130万吨的三大勘察平台建设启动，世界上最大的锡生产、出口基地，世界上最大的锡材、锡化工、砷化工加工中心建设拉开序幕，百年云锡正在向世界最大的锡产业基地迈进。除此之外，云南省还有贵研铂业、驰宏锌锗、罗平锌电等资源型企业，成功创立了国内市场公认的名牌。

近期由于金融危机的影响，此类企业存货扩大有的已经大面积亏损。据国家统计局云南调查总队统计数据显示，近期以来，云南有色金属冶炼及压延加工产品出厂价格跌幅继续扩大。

从资源经济理论上讲, 工业能源是不可再生性资源，它们和环境污染问题通常被结合起来考虑。Hotelling(1931)首先考虑了不可再生性对资源价格的影响。他认为,与一般物品不同，即使在完全竞争的条件下,不可再生资源的价格与其边际成本也是不相等的，两者的差额被称为“稀缺租金”。因此，抑制这类资源的过度需求可通过产业政策和价格指导政策来引导。随着节约型社会的推进这类需求会相对减少。全球经济衰退影响下调整价格、减少产量，对现在、将来、环境都有好处。

二、云南绿色经济组合分析。

表1：STOW组合分析表
内部要素   外部要素	优势（S） （1）区位优势； （2）交通优势； （3）资源优势； （4）特色优势。	劣势（W） （1）优势品牌少； （2）产品创新意识差； （3）品牌意识太差； （4）欠缺市场营销能力； （5）周边省区的竞争压力； （6）面临金融危机和多种不确定的经济因素。
机会（O） （1）中国东盟自由贸易区的建立带来的新的市场机遇； （2）开拓农村市场； （3）利用世界性产业结构调整的机会拓展产业。	SO 抓住机遇，充分发挥云南的区位，交通、资源以及产品市场占有率高的优势，有针对并准确地找准目标市场，不断扩大市场需求总量，保持市场的占有率。	OW （1）提高产品质量； （2）通过大量的宣传和广告，提高产品品牌知名度； （3）针对目标市场寻找合作商。
威胁（T） （1）全球经济衰退，需求下降的威胁； （2）来自周边省区的强有力的竞争； （3）来自各方的就业压力。	ST （1）出口商品下降50％。削减产量，等待市场风险变小再进入； （2）参与国际市场产品、价格的重新定位。	SW （1）全球经济衰退影响下调整价格、减少产量； （2）保护环境。

三、结论与建议

经济发展要考虑生态环境问题，生态的可持续保护有赖于经济发展；建立绿色强省实施绿色营销即在保护中发展，发展中保护；它既是政府的责任、企业的责任也是个人的责任；概括社会营销和企业营销。经济衰退、经济周期是必然的，也是暂时的。就云南来说可借助短期经济组织（企业）的发展，绿色营销的方式，推动资源型经济的持续发展，可用下图表示。在维持发展原有产业的基础上进一步进行市场开发和特色产品开发。

（一）市场开发。

1、利用地域优势进一步开拓东盟市场。对于2008年东盟国家经济发展的前景，国际经济组织和东盟国家一般持谨慎乐观的态度。据国际货币基金组织（IMF）新近的预测，文莱的经济增长率为2.3%、柬埔寨为7.7％、印尼为6.1％、老挝为7.6％、马来西亚为5.6%、缅甸为4.0％、菲律宾为5.8%、新加坡为5.8%、泰国为4.5%、越南为8.2％；世界银行的预测，印尼经济增长率为6.4%、马来西亚为5.9%、菲律宾为6.2%、新加坡为5.1%、泰国为4.6%；亚洲开发银行的预测，柬埔寨的经济增长率为9%、印尼为6.3％、老挝为6.5％、马来西亚为5.7%、菲律宾为5.7%、新加坡为5.5%、泰国为5%、越南为8.5％。

东盟市场的消费量，可以从中国对东盟农产品出品的贸易情况来分析。2003-2007年，东盟从中国进口的农产品较为稳定，出口额在23.5亿?24.2亿美元波动。蔬菜及其制品、水产品其及制品的进口比重逐年上升，2005年占中国农产品对东盟出口比重分别达到41%、14%。2005年，东盟进口中国蔬菜类产品的进口额为5.4亿美元，比2003年增长58%。其中，鲜冷蔬菜的进口额达到3.5亿美元，占蔬菜类产品出口总额的65.6%，比2003年增长71%；食用菌进口额为9132万美元。东盟由中国进口的水果、坚果类产品2003年的3亿美元增长到2005年的4.5亿美元，增长了50%。新鲜水果的进口额比重已占73%，2005年的出口额达到3.3亿美元；冷冻水果、果汁类产品的进口额也呈连年增长趋势。而谷物的进口下跌显著。2003年东盟从中国进口的谷物类产品6.5亿美元，2004年急速下滑，降至1亿美元，2005年至今也末出现较大幅度的增长。

云南产品在东盟市场可以用市场细分的原理，选定划分顾客群的基准与角度，根据消费者所在的环境、需求量、消费观念与及支付能力等来进行分割。比如泰国向中国出口大量的谷物、蔬菜和水主等农产品，相对来说，进口则少得多。越南目前与中国农产品贸易规模较小，但它是一个传统的农业国，又与云南接壤，无论从比较优势还是贸易条件上，其与云南农产品贸易都有很大的空间。

2、扩大内需，开拓农村市场。云南总人口4400多万，农村人口却占到了70%左右。云南产品在云南农村市场显示出巨大的市场潜力和广阔的发展前景。云南地形极为复杂，西北部是高山深谷的横断山脉纵谷区，东部和南部是云贵高原。有94%多的面积是山地，仅有不到6%的面积是坝子、湖泊之类。广大的农村分布在群山中相对平坦的“坝子”，还有的农村分布在群山之上，这样的地形使得云南交通不便、出行困难，给产品的销售带来极大的困难。同时，云南是中国少数民族种类最多的省份，全国56个民族中，云南就有52个。云南少数民族人口呈多样化分布，一些民族既有一定的聚居区，又杂散居于其他民族中；一些民族高度集中于一个地区、州甚至一个县、一个乡中；有的民族杂散居于城镇及交通沿线，以村寨聚居；有的民族散居于城镇甚至深山中；而部分少数民族由于历史进程与现代文明生活有着一定的差距。

3、拓展老年市场，建立绿色老年市场。 根据国家统计局2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报，我国2005年65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%。我国已进入老年社会，老年问题将是社会、家庭的主要问题。按照目前的老年人的增长速度发展，到2025年，我国老年人口将达2.7亿；到2030年，老年人将达到3.1亿。建设绿色经济强省，云南可以成为过冬、避暑，托付老人的好地方。老年市场的开发可带动房地产市场、旅游市场、消费品等市场的发展。老年市场的开发还可以温泉开发为中心，云南省温泉出露点有1100余处；地下钻孔热水近200处。

4、开拓教育市场。关于教育对经济增长的贡献，随着对第三产业和教育本质认识的深入，人们已经接受了教育是一种服务性活动的观念，也就是将教育部门作为类似于旅游业、金融业的一个生产部门来考察。对于建立绿色经济强省的云南来说，它也是一种无烟的产业。云南省高等教育发展步伐明显加快，普通高校2009年到了59所，高等教育在学人数达到53万人，高等教育毛入学率为16.17%，随着昆明大学城的投入使用，云南教育的吸引力将进一步提高。

（二）特色产品开发。

以中国的传统文化、云南民族文化为基础挖掘优势，无论在研发、传播、营销、各项中都可以加以发挥。引起消费者的文化情结和民族情结，何乐而不为？民歌、民俗、太极、武术、剪纸、唐诗宋词、对联等等，都可以运用到产品中来。

 

作者简介：师佳英，（1967）女，云南昆明人，云南师范大学经济与管理学院教师，副教授，硕士生导师；主要从事公司金融、市场营销的教学和研究；