在中国农业的市场化进程中，营销的重要性被推到了历史的前沿，营销是打造农业产业化及其品牌的重要手段。然而当前阶段，中国农业领域营销的缺失成为阻碍中国农业产业化进程的硬伤，中国农业要与国际接轨，在当前的机遇下获得大的发展，就必须创出一条适合当前农业营销的特色之路。其他行业的营销手段照搬到农业行业不一定真正奏效，因为中国农业的现状是从业人员的观念还比较落后，行业的现状还比较落后，那么中国农业特色营销之路应该怎么走？

　　（一）树立和转变营销观念

　　农业推广经营一定要树立服务观念、用户观念、质量观念、价值观念、效益观念、竞争观念、创新观念、信息观念、时效观念和战略观念等营销观念。并在实践中转变观念，搞好经营服务工作。具体在以下八个方面应有所体现。

　　1.产品营销向观念营销转变

　　将新的消费理念、消费情趣等消费观念灌输给农民，改变传统的消费思维、消费习惯、消费方式，使消费更上一个层次，使农用生产物质和农产品更易被农民接受，从而达到推广经营的目的。在当前和今后一段时期，农业推广经营人员要向农民灌输绿色产品意识、优质优价意识，促进农民采纳优质品种、减少化肥和农药施用，实现农业产业结构的战略性调整。

　　2.后营销管理向先营销管理转变

　　传统推广经营是推广部门以维护现有客户为目标，达到低营销成本、高营销效率和不断扩展市场的经营行为，是一种后营销管理的方式。

　　现代农业则要求推广部门进行科技创新和服务创新，将营销重点放在研制、生产优质的农用物资和农产品以及进行优质服务设计上，实施先营销管理的策略。

　　3.营销竞争向营销竞合转变

　　随着市场经济的发展，参与农业推广经营的部门和人员将进一步增多，市场竞争更为激烈，有必要进行市场集成经营，整合聚变，突出协同与创新，强调营销竞合，形成更大的营销合力。

　　4.商品营销向文化营销转变

　　文化营销就是营销文化理念，运用文明与传统、道德与法制等文化理念进行商品销售，达到相互间的沟通与互融，消除文化障碍，实现消费认同与市场开拓。

　　5.价格营销向价值营销转变

　　价值营销是通过向农民提供最有价值的产品与服务，以创造出新的竞争优势取胜。要在产品质量、产品功能、开发能力、品牌形象、管理水平及营销体系等方面进行创新和提高，优化价值竞争的群体组合，实现创造价值经营，拉开与竞争对手的差异，不断创出新的竞争活力。

　　6.营销独占向营销共享转变

　　营销共享重视产品的最终用户、原料及配套产品供应商和自身利益的最终实现，建立推广部门共赢利益循环体系，谋求市场营销长远利益。是推广经营部门共同发展，长久生存的保证。

　　7.“营销是卖”向“营销是买”转变

　　“营销是卖”注重把产品卖出去，“营销是买”则注重赢得农民的心，把消费者放到核心地位，围绕农民实施全方位产品创新与服务，不断创出高质量、高价值的名牌产品，真正使农民满意，树立用户第一的观念。

　　战略营销模式图

　　根据战略营销模式，营销管理体系可分为三个层次：核心层、硬管理层、软管理层。核心层包括营销任务、目标市场、产品定位与营销战略四个内容，营销观念也属于这个水平；硬管理层是传统的4P（即产品、价格、渠道和促销）营销组合；

　　软管理层是指新的4I营销组合，即

　　关系营销

　　权利营销

　　形象营销

　　信息营销

　　权利营销是指依据权利的影响力和控制力对营销活动影响的规律，借助自身或他人权利开展的营销活动。形象营销是指通过推广部门形象管理凭借推广部门形象力来开展的营销活动。

　　关系营销就是通过建立和维系与农民或其他相关者之间的长期良好的伙伴关系，充分强化和利用各种形式的关系网络来开展的营销活动。信息营销是指利用现代传媒技术，将信息传递给消费者并利用或购买相关信息的营销活动。（业务员网）