“科技让你更轻松”

从“商务通查电话，只点一下”、“这个电脑能手写”、“呼机、手机、商务通，一个都不能少”到“科技让你更轻松”。这些广告语推出来一个新兴贵族??商务通。

商务通广告策划分析：

（1）  广告目标??目标人群－成功人士

商务通锁定目标，定位在成功人士，这既是目标客户群细化的使然，也是商务通品牌地位提高的要求。锁定目标，走什么路搭什么桥。但是，一个市场成功的产品，并不一定能建立一个成功的品牌。品牌的背后是文化，只有文化精神因素的吸引才足以攻心一击，弥久不散。作为产品经营，商务通已经大获成功，但作为一个品牌经营，商务通才刚刚起步。

（2） 广告定位??超级概念

在人们对“PDA”到底是什么还很模糊时，商务通率先打出了一张概念王牌：“呼机、手机、商务通，一个都不能少”这种先入为主的做法，对于其他品牌的PDA而言，无异于致命一击。以至于在终端销售点经常会有消费者问“有没有XXXX的商务通”。这种概念游戏引领着众多消费者对“商务通”进行着无条件的选择。人们只知有商务通，不知有PDA,或者认为PDA即商务通，商务通即PDA，为商务通带来了滚滚的财源，迅速完成资本的原始积累，这在行业乃至营销界都不能不是一个奇迹。

（3） 广告主题??成功的足迹

濮存昕与李湘演绎的“成功的足迹”，告诉人们，“呼机、手机、商务通，一个都不能少”。其神秘的亲和力一下子拉近了高科技产品与普通现代人的距离，为人们打开了现代信息社会轻松生活的便利之门，用户的潜在的需求似乎一夜之间被开掘净尽，成为商务通1999年“教育市场和群众”市场营销的大手笔。从陈好到李湘到濮存昕，我们已经欣喜的看到了商务通广告的“点射”策略，比职业广告更加坚决更加到位。但是，只有把一项策略变成一项战略时，才是一个品牌向名牌迈进百年不倒的公开秘诀。

商务通广告创意分析：

“呼机、手机、商务通，一个都不能少”，众所周知，前两者都是可以和外界直接沟通的事物，那商务通是吗？商务通显然不是，它只能算是一个后备梯队，为前两者服务。但当濮存昕和李湘对大众说此话的时候，善良的大众相信了他们的明星。把商务通抬到了第一梯队里来。于是商务通顺利的完成了广告的偷换概念之后过程，摇身一变，由偏堂登堂入室。

商务通成功的成为行业霸主以后，在后期广告制作中，逐渐向现实靠拢。从成功人士转到记者这一特殊人群。通过这行业认识人多、约会多外出多、记录多登特点，将记者可能遇到的尴尬和困难，用幽默的手法表现出来，并用“商务通”解决，用事实说话，让消费者对“商务通”的功能一目了然，也说明了商务通是适合大众的。并且还通过这一系列宣传第二代“连笔王”，小河流水般地完成了向第二代产品的过渡，用很少的资金宣传了新产品，还让人觉得很自然，不知不觉的纳入了新产品。