回眸发展20年 谱写未来新篇章
                 ——记漳州兴宝食用菌机械有限公司总经理 卢国宝

本刊记者　　　尚玉玲
编者按：漳州兴宝食用菌机械有限公司是国内知名的食用菌设备生产企业。自1992年公司成立以来，与福建省机械研究院农机化研究所，长期协作共同开发、生产和经营食用菌工厂化生产成套设备。为推动我国食用菌生产的机械化、工厂化做出了积极的贡献。两年前记者走访了贵企业，两年后记者再一次近距离的探询这位年轻企业家对目前食用菌行业成套设备方面与企业管理的独特见解。

坚持不懈 华丽转身
　　　漳州市兴宝食用菌机械有限公司从１９９２创立到现在已走过了整整２０个年头。20年，在历史的长河中不过如白驹过隙，兴宝食用菌机械有限公司却经历了从无到有，从小到大，从弱到强，实现了质的飞跃。从创业之初那个不过只有四五个人的“作坊式”小厂，发展成为如今拥有百余人、年生产总值数亿元的食用菌专业设备厂家。自创立以来，公司始终秉承“质量第一、客户至上”的宗旨，贯彻“做一流食用菌机械企业，创一流食用菌机械品牌”的经营理念。为了顺应市场需求，2012年企业迎来了新办公楼的落成，占地面积达100多亩，进一步提升了企业对外的整体形象。
　　　想当初，毕业于漳州职业学院电子专业的卢国宝，对制造食用菌设备这一领域十分陌生。他凭借着自己在机械设备方面所学的专业知识和技能，坚持不懈地的学习和研究，终于在这一领域闯出了属于自己的一片天空。行业每次举办的新产品新技术展销会、工厂化会议等，他都会亲自到会和大家交流探讨。他说每一次的会展活动都会给他带来不同的收获，通过和与会者的交流可以更加全面的了解客户的需求，并以此来完善产品的性能适应市场的发展。
　　　正是通过这些年不断的学习研究，公司产品在业内得到了广泛的认可和好评，企业的销售网络也遍及全国。业内众多的知名企业纷纷与之合作，如成都榕珍菌业、山东正汉集团、厦门如意集团、星河生物、珠海绿阳菌业等。

勇于创新　开拓市场
　　　创新是企业的灵魂，是企业兴旺发达的不竭动力。卢国宝认为创新就是为产品的快速发展提供服务模式，创新比科技本身或降低成本更为重要。创新可以使公司实现自我良性循环。据卢国宝介绍，兴宝公司下一步要加大企业在各个方面的创新。它不仅是产品上的创新，技术上的创新，也包括管理上的创新。
　　　目前公司研发的食用菌机械已由单机设备向整体化、系列化发展，并涵盖6大系列200余个品种，申报国家专利30多项。主要系列产品有：装瓶设备、装袋设备、搅拌设备、固体接种联合设备、筛选设备、翻堆设备、脱盖设备、烘干设备等，有适用于一家一户户栽培食用菌的中小型设备，也有适用于工厂化、规模化栽培的大型设备,更能根据客户的需求进行建议配置和定制。这些年公司在产品的技术上不断创新，目前已有5种产品：（SHHL-1.2、SHHL-2、SHHL-4）木生食用菌培养料混合机，SFDJ-10小型自走式颗粒料翻堆机，SZDY-1000型木生食用菌培养料冲压装袋机，通过省级推广鉴定及列入福建省2010年度农业机械购置补帖机具。（SFDG-60型 履带自走式翻堆机）已通过省级鉴定，（SFDJ-10小型自走式颗粒料翻堆机）获得国家实用新型专利（专利号为ZL03217817.4）。
　　　下一步公司将会继续加大对瓶栽工厂化成套设备的研发和制造，继续开发粪草料食用菌工厂化成套设备及开发食用菌精深加工设备。向国内外承接食用菌工厂化交钥匙工程迈进。同时企业计划投入更大的财力，人力来开发与床栽食用菌（双孢菇）产品相配套的设备。据了解，目前市场上栽培床栽系列品种的生产商，其所需要的设备主要是从国外采购进来的。但由于这些设备价格过于高，因此就大大阻碍了国内一些生产企业栽培床栽食用菌的想法和步伐。基于这一情况，卢国宝在与食用菌行业内相关人士探讨后，决定下一步依托国外的先进技术和理念，再结合自身的想法，建成一个工厂化双孢菇的样板房，其所需的相关系列设备完全是由自身企业制造出来。这样一是可以解决国内生产企业成本过高的问题，另外可以拓宽和提高自身的市场占有率。卢国宝表示，公司在原先扎实的研发能力基础上，还着重强调创新突破和产研联盟，效果显著，业务范围已延伸至海外，而这也正是兴宝机械的一大优势。
　　　
　　　多年来，兴宝机械联合福建省机械科学研究院农机化所，形成强大的产品开发团队，成功研发出多系列产品，其中“太空包”食用菌生产模式配套的生产线和设备，以超前的技术和过硬的质量，深受国内外食用菌业者的认可与信赖，被选为“联合国亚太地区食用菌培训中心的示范、实习基地培训样机，并远销东南亚、澳大利亚、新西兰、南非、加拿大、美国和墨西哥，且在美国还设有代销网点；而关键设备ZD1000型培养料冲压装袋机1995年通过省级新产品鉴定；1996年获福建省机械厅科技进步“二等奖”；1999年获福建省食用菌学会“推荐产品”；2005年首届海峡两岸食（药）用菌学术研讨会评为“全国食用菌先进单位”。产研的强强联手，为兴宝食用菌机械市场拓展提供了强大的后方保障支持，也为企业在出击开拓市场坚定了信心。
　　　卢国宝表示，随着中国食用菌产业水平的快速提高，加强本土化设备的研发与服务正日益为国内用户所看重。兴宝机械将继续加强研发力量，通过精英研发团队，促进国内整体食用菌配套设备研发水平的提高，从而推动产业的发展，为中国用户提供更好的产品。记者还获悉，5月16日至17日在河北石家庄市召开的全国食用菌新产品新技术展销会上，兴宝将携其拳头产品精彩亮相。
　　　
完善服务　立足行业
　　　企业只做产品的时代已经过去，服务正在品牌中占据越来越大的比重。在当今日益激烈竞争的社会中，作为企业要想拥有一定良性发展的生存空间，除去产品质量严格把关之外，同时还要有一整套完善的服务流程。就企业而言，通过产品和服务来迎合顾客的差异化，是一个企业在市场中立足并长期发展的根本，而随着时代的变迁与科技的进步，相同的产品在功能、质量等方面的差异化正日渐消失，此时服务的差异化就成为了企业竞争的主要方向。
　　　卢国宝说，企业在生产和营销方面坚持“以质量求生存，重信誉促发展”的精神，不断提高产品质量，其采用“直营”的经营方式，不仅可以保证产品质量精良，而且省却了中间代理环节，最大限度让利于客户，在售后服务上更可谓是一对一，非常到位。除了日常的技术指导和支持外，售后中心还会定期跟踪每一台设备的使用情况，甚至会定期走访了解设备优缺点等，同时还会积极了解行业内对设备的新标准要求，从而更加完善设备实用性和稳定性。

科学管理 实现共赢
　　　企业要发展，管理是关键。在采访过程中，卢国宝谈到的另一个问题就是企业的管理。他说企业发展到现在，如果单单只是靠以前的“家庭式”管理模式是远远不够的，是不符合科学管理的要求的。企业要想继续做大做强，就要加强企业管理和企业文化建设。要结合行业和企业实际，打造企业的核心文化，通过具有共同价值取向的企业文化来吸引和凝聚员工，让员工在潜移默化中主动接受企业、认同企业、维护企业。他说自己以前并没有太多地去想过这个问题，也不觉得它的重要性。现在随着企业的不断发展壮大，越发的明白了。兴宝的企业文化就是要以人为本，尊重员工的感情，在企业中创造一种团结友爱、相互信任的和谐气氛，这将是企业发展壮大的重要支撑。无论企业是属于传统行业还是新兴产业，根本上来说，都是坚持以经济建设全面可持续发展为中心，争取较好较快的发展速度，用发展的办法解决前进中的问题，以企业科学化管理带动企业管理现代化，促进企业永续经营。

后记：机遇永远都属于那些有充分准备的睿智者。资源、机遇、智慧，是成功不可或缺的要素，将其创造性地融合，就能改写命运，创造辉煌，兴宝食用菌机械做到了！过去的20年，对于风华正茂的兴宝食用菌机械说，只是蓄势而已。未来的征程，“她”将迸发出更大的激情与潜力，不断超越，续写奇迹。