在纷繁复杂的食用菌投入品行业，由于企业量级、行业标准、人才水准的参差不齐，导致菌药、菌肥产品的质量、服务，各自不同。而对于菇农，买到可靠、放心、有保障、服务好的菌药、菌肥产品，是刚性诉求，提及此，无论是在浩瀚的网络中，还是养菇人的脑海中，“湖北随缘-菇老爷”这几年凭借良好的口碑，正逐步成为菇农心中叫得响亮的食用菌消毒剂品牌。

    成立于2003年的随缘，十几年来在食用菌消毒剂领域执着耕耘，致力于促进我国食用菌消毒、灭菌、增效水平的进一步提高。“菇博士”、“菌地三绝”、“菇佬大”、“高效绿霉净”、"链孢克星"以及“索霉特”、“菇大帅”等等一系列消毒剂产品以其独特的使用效果赢得了广大菇农的一致好评。目前，随缘产品技术性，已稳居食用菌消毒剂行业先进水平，而随缘品牌，也成为食用菌消毒剂市场一流品牌。同时，为适应食用菌生产技术的发展和种植环境的不断变化的需求，在公司袁世平总经理的带领下，随缘多年来不断创新、研发出适应市场的新产品，取得累累硕果。本期《食用菌商务》记者专访了袁世平总经理，听他讲述十多年来公司为食用菌生产安全保驾护航的成功经验。

    做良心企业，让百姓放心吃食用菌

    袁世平的家乡湖北随州以富产香菇、木耳闻名，当地农民很早就靠种植香菇、黑木耳而发家致富。袁世平在很年轻的时候，就时常接触到食用菌，也让他慢慢喜欢上了食用菌这个行业。但是，当他亲眼目睹菇农在栽培食用菌生产中遇到病虫害导致产量减产或绝收，菇农一年的辛苦都化为乌有而难过的时候，他心里暗下决定，将来一定要生产出食用菌消毒剂产品，让家乡的菇农不再受病虫害的折磨，让更多的菇农从此生产出优质高效的食用菌产品。

    就这样，他把食用菌消毒剂作为了一辈子的事业。在谈到食品安全的问题，袁世平总经理表示，他投身食用菌消毒剂行业的初衷，就是为帮助菇农，现在食用菌安全问题是整个行业都应关注的问题，多年来，公司克服重重困难，一直致力于研发推广绿色无污染的环保型消毒剂产品。由随缘研发的食用菌链孢霉的特效药品——“链孢克星”和“链孢一熏净”、“索霉特”等消毒产品是随缘研发的几款有代表性的环保型产品，畅销全国20多个省市。为中国的菇农朋友带去了福利。尽管目前市场上出现了一些仿冒的链孢霉的药品，但“菇老爷”系列产品凭借优异的性能，良好的口碑牢牢占据市场领先地位。

    优源于创新，事成于诚心

    众所周知，作为食用菌行业知名的消毒剂企业，科技创新，一直是随缘消毒剂的制胜之法宝。研发新产品、新专利层出不穷，手笔之大，投入之多，在业内实属不易。

    随着采访的逐渐深入，跟袁总的交流中，笔者认识到了随缘创新的更深一层含义：“心怀菇农之需，始终将菇农的利益、需求放在第一位”。随缘公司除了注重对新产品、新专利的创新以外，更重要的是注重产品的“基本功”，把一些大家都有的产品，做到更专、更精。“不只是解决菇农眼前的问题，要尽可能的一次解决多项问题，让菇农的最大化受益。”袁总谈到，公司新近推出的“菇大帅”，就是一款杀菌又增产、对菌丝和子实体无公害、无残留、无任何毒副作用的菌肥二合一产品。

    袁总表示，在积极践行和不断完善产品功能与品质的基础上，公司大力推进科技创新，加强行业合作与交流，这不仅仅是企业的品牌价值所在，更是企业应当承担的社会责任与行业责任。

    微利时代内外兼修，破冰新常态

    谈及行业现状，袁总指出，不管是食用菌消毒剂行业，还是食用菌有关的设备、菌需物资等产业链其他领域，整个增长的速度是明显的放缓，并出现了长期的微利、甚至亏损的状态，这是一个新的常态。但是相信随着国家政策扶持、监管的加强，以及终端格局的变化，会有一个快速变革的过程。

    新常态下，科技创新战略和品牌战略，是随缘专注和坚持的两大战略。一方面要狠抓科技创新；另一方面就是与中国食用菌商务网这样的权威行业平台，构筑良好的合作关系，推动品牌的升级。另外，在加强同行的合作与交流的同时，更要重视与终端食用菌生产企业的的合作，譬如与国内的一些大型的食用菌企业，如：海口市炎龙食用菌科技有限公司、河北省唐山市农业科学研究院、超大（上海）食用菌有限公司、宜昌森源集团公司、吉林延边创新菌业有限公司、广西农科院、山东省邹城市利马菌业有限公司、福建省三明市沙县金农菌业有限公司、四川省都江堰市翠月湖菌种繁育中心、绿雅（江苏）食用菌有限公司、上海市丰科生物科技股份有限公司、山东省烟台双塔食品有限公司、安徽省庐江县食用菌协会、辽宁省大连三肽生物科技有限公司、湖南省株洲市盘龙高科农业开发有限公司、云南保山富群公司等近千家食用菌企业都建立了良好的合作关系，实现了企业间资源的有效整合。

    “互联网+”行万里路

    做为一名成功的民营企业家，袁总不仅有精明的经营头脑，还有着超前的前詹性思维。

    袁总提到，食用菌消毒剂行业要拥抱互联网，首先要把互联网作为一种工具，一个广阔而强大的工具，一个品牌传播的工具，一个新型共享的工具。所谓“互联网＋”，一是要运用先进的信息技术与产业进行融合创新，促进产业优化与升级，二是要善于联合行业资源，共同打造互联网大平台。但是，用互联网的思维提升企业竞争力，提升产品、提升服务的同时产品和基础服务决不能松懈。

    为了进一步了解“菇老爷”系列产品在生产中的实际应用效果，以便更新、改进产品性能，袁总专门到河南、陕西、四川、云南、重庆等食用菌基地调研产品使用情况。就袁总所说：“做好产品、做好服务，是一切的基础。走进生产企业，了解菇农的需求、亲自指导并检验产品的使用效果，才能生产出更完备更符合市场需求的产品。”正是袁总的这种大智慧，抓住了营销本质，创新服务功能，使随缘在“互联网＋”时代增强品牌影响力和辐射力的精准策略。

    十二年风雨兼程，随缘始终将菇农朋友的需求作为企业发展的第一要素。深耕行业，使随缘成为食用菌消毒剂行业的领军者。“当你做着你想做的事，就会把他做得很好”，这就是袁世平对于成功的理解。正所谓“知之者不如好知者，好知者不如乐知者”！正是袁世平这种对食用菌行业的深切热爱，才有了今天的随缘消毒剂在菇农心中不可取代的地位！（文/刘怀瀛）